Warum Unternehmen den gesamten Kaufprozess verstehen und orchestrieren müssen – vom anonymen Interessenten bis zum loyalen Kunden – From cold to close Einleitung Der Vertrieb befindet sich mitten in einer fundamentalen Transformation. Über Jahrzehnte funktionierten Marketing und Vertrieb nach einem relativ klaren Muster. Unternehmen erzeugten Aufmerksamkeit über Werbung, Messen oder persönliche Kontakte. Interessenten meldeten sich … From Cold to Close – Warum Unternehmen den gesamten Kaufprozess verstehen und orchestrieren müssen weiterlesen