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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb auf einem neuen Level
Marketing- Vertriebs Alignment 4.0 - So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams Der Vertrieb steht heute vor großen Herausforderungen. Neben den klassischen Herausforderungen muss der Vertrieb auch einige neue meistern: Kunden...
Sales Bite #009: „Ich bin ein Vertriebler“ – vom Selbstverständnis und der Reputation von Vertrieb an der Schwelle zu 2024
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch "Klinken putzen". Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu "fremden" Menschen aufzunehmen. Viele Vertriebe sind...
Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads! – strike2 Sales Bite #002
"Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!" schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads: Nicht alles, das...
Who moved my Leads? – strike2 Sales Bite #001
WHO MOVED MY LEADS? - Das ist der Aufschrei vieler Unternehmen, wenn sie realisieren, dass ihre Marke alleine nicht mehr ausreicht, um ausreichend Leads und Neukunden zu realisieren. Speziell die etablierten Unternehmen haben oft viele Jahre ihre Marke aufgebaut und...
Der „Currywurst Pommes Effekt®“ – Warum Marketing Automation alleine gut und in der Kombination mit einem CRM-System und LinkedIn genial ist
Separat sind die einzelnen Elemente wie Wurst, Currysauce und Pommes schon gut, in der Kombination entsteht ein Klassiker und Liebling. So ähnlich verhält es sich auch mit der Marketing Automation Plattform (MAP), dem CRM-System und LinkedIn. Eine geniale Kombination,...
Deep Buyer Persona Profiling – Wie profiliert man ideale Interessenten und Wunschkunden?
Wie soll ich eigentlich genau die Wunschkunden bekommen, die ich haben möchte, wenn ich sie nicht benennen kann und nicht im Detail definiert habe? Die Digitalisierung hat verändert wie (potenzielle) Kunden suchen, entscheiden und kaufen. Sie birgt aber auch viel...
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