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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Sales Signals: Die ungenutzte Superkraft im Vertrieb
In einer Welt, in der Kunden informierter und anspruchsvoller sind als je zuvor, müssen Vertriebsteams ihre Strategien anpassen. Die Zeiten des reinen „Push“-Verkaufs sind vorbei. Heute geht es darum, zuzuhören, zu verstehen und im richtigen Moment die richtige Lösung...
Mehr als nur E-Mails in Folge: Warum Ihr Nurturing-Prozess nicht die gewünschten Ergebnisse liefert
Marketing-Automatisierung verspricht eine Revolution für das Lead-Management. Doch viele Unternehmen erleben eine herbe Enttäuschung, wenn die erwarteten Erfolge ausbleiben. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis: Fünf E-Mails in Folge zu versenden,...
Warum Marketing Automation für IT-Unternehmen ein Muss ist
In der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven IT-Branche ist es für Unternehmen unerlässlich, sich von der Konkurrenz abzuheben, effizient neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz mit Bestandskunden zu generieren. Marketing Automation ist hierbei kein Luxus mehr,...
Von Bauchgefühl zu Big Data: Wie Künstliche Intelligenz echte Businessprobleme löst
Künstliche Intelligenz (KI) ist in aller Munde – doch jenseits von ChatGPT und Textgenerierung verbirgt sich ein riesiges Potenzial, das viele Unternehmen noch gar nicht voll ausschöpfen. Im Gespräch mit Stefan Herbst, Geschäftsführer von Aixioom Software Solutions...
Marketing Automation & Sales Automation: Wie Unternehmen typische B2B-Probleme und Vertriebskiller endlich lösen können
In der heutigen B2B-Welt stehen Marketing- und Vertriebsteams vor wachsenden Herausforderungen. Vertriebskiller: steigender Wettbewerbsdruck komplexere Entscheidungsprozesse ein digitaler Informationsvorsprung auf Kundenseite – und zugleich fehlen Zeit, Ressourcen und...
Was ist eine Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb und warum ist sie entscheidend?
Einleitung Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Unternehmen mit Kunden interagieren, grundlegend verändert. Gerade im B2B-Bereich und bei komplexen, erklärungsbedürftigen Angeboten ist es essenziell, eine durchdachte Digitalstrategie...
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