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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Marketing Automation & Sales Automation: Wie Unternehmen typische B2B-Probleme und Vertriebskiller endlich lösen können
In der heutigen B2B-Welt stehen Marketing- und Vertriebsteams vor wachsenden Herausforderungen. Vertriebskiller: steigender Wettbewerbsdruck komplexere Entscheidungsprozesse ein digitaler Informationsvorsprung auf Kundenseite – und zugleich fehlen Zeit, Ressourcen und...
Was ist eine Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb und warum ist sie entscheidend?
Einleitung Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Unternehmen mit Kunden interagieren, grundlegend verändert. Gerade im B2B-Bereich und bei komplexen, erklärungsbedürftigen Angeboten ist es essenziell, eine durchdachte Digitalstrategie...
New Sales Thought (NST) / Mew Model Sales
So meistern Unternehmen die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb mit einem neuen Denken und einem neuen Modell Wie funktioniert heute Vertrieb? Wie kann man den modernen Vertrieb so gestalten, dass wir die Herausforderungen unserer aktuellen Zeit...
Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb auf einem neuen Level
Marketing- Vertriebs Alignment 4.0 - So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams Der Vertrieb steht heute vor großen Herausforderungen. Neben den klassischen Herausforderungen muss der Vertrieb auch einige neue meistern: Kunden...
Sales Bite #009: „Ich bin ein Vertriebler“ – vom Selbstverständnis und der Reputation von Vertrieb an der Schwelle zu 2024
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch "Klinken putzen". Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu "fremden" Menschen aufzunehmen. Viele Vertriebe sind...
Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads! – strike2 Sales Bite #002
"Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!" schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads: Nicht alles, das...
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