Einleitung: Warum Lead Management heute neu gedacht werden muss Viele Unternehmen investieren heute in CRM-Systeme, Marketing-Automation-Plattformen und neue digitale Vertriebstechnologien. Die Erwartung ist klar: mehr Leads, effizientere Vertriebsprozesse und letztlich mehr Umsatz. Doch in der Praxis stellt sich häufig Ernüchterung ein. Modernes Lead Management im B2B ist nich vorhanden. Marketing generiert Kontakte, aber der Vertrieb … Lead Management im B2B: Strategie, Prozesse und Systeme für planbare Nachfrage weiterlesen