Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme, vergleichen Lösungen und lesen Fachartikel – häufig lange bevor sie erstmals mit einem Vertrieb sprechen. In vielen Gesprächen mit Vertriebsorganisationen zeigt sich deshalb … Marketing Automation im B2B: Strategie, Canvas und erfolgreiche Implementierung weiterlesen