Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide Bereiche arbeiteten häufig nebeneinander – manchmal sogar sogar mit unterschiedlichen Zielen. Mit der Digitalisierung hat sich dieses Modell grundlegend verändert. … Moderne B2B Vermarktung: Marketing und Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung weiterlesen