von Norbert Schuster | Feb. 9, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Vertrieb
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er kommt mit einem verrosteten Werkzeugkasten, in dem sich ein Hammer mit wackeligem Stiel und eine stumpfe Säge befinden. Auf Ihre Frage, warum er keine professionellen...
von Norbert Schuster | Dez. 1, 2025 | blog, Digitalisierung, Vertrieb
In einer Welt, in der Kunden informierter und anspruchsvoller sind als je zuvor, müssen Vertriebsteams ihre Strategien anpassen. Die Zeiten des reinen „Push“-Verkaufs sind vorbei. Heute geht es darum, zuzuhören, zu verstehen und im richtigen Moment die richtige Lösung...
