von Norbert Schuster | Mai 3, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb...
von Norbert Schuster | Dez 14, 2015 | blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Vor einiger Zeit konnte ich einem Gespräch zwischen zwei Frauen über einen möglichen Jobwechsel „lauschen“. Es ging dabei um den damit evtl. verbundenen Wechsel von der IT-Branche in die „Schönheits-Branche“. Sie sprachen über die Produktbereiche des Herstellers. Über...
