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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Digitalisierung im Vertrieb – Vom Verkäufer zum strategischen Navigator im digitalen Kaufprozess
Einleitung: Der Vertrieb verliert seine alte Rolle Der Vertrieb galt lange als zentrale Informationsquelle im Kaufprozess. Wer ein komplexes Produkt verstehen wollte, musste mit einem Verkäufer sprechen. Vertrieb bedeutete erklären, überzeugen und abschließen. Diese...
ABM & ABS: Vom Silo-Denken zum Team-Erfolg – Dein Fahrplan für den account based B2B-Vertrieb
TL;DR Account Based Marketing (ABM) und Account Based Selling (ABS) sind Strategien im B2B-Vertrieb, bei denen Marketing und Vertrieb gemeinsam gezielt strategische Zielkunden („Accounts“) ansprechen. Statt viele Leads zu generieren, konzentriert sich dieser Ansatz...
Content-Abo im B2B: Warum kontinuierlicher Content Marketing und Vertrieb erfolgreicher macht
Einleitung: Warum viele Marketingaktivitäten wirkungslos bleiben Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO-...
Vom KKP-Vertrieb zum digitalen Vertriebsprofi: Warum moderne Tools kein Luxus, sondern Handwerkszeug sind
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er kommt mit einem verrosteten Werkzeugkasten, in dem sich ein Hammer mit wackeligem Stiel und eine stumpfe Säge befinden. Auf Ihre Frage, warum er keine professionellen...
Die ganze Welt der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb auf einem Bild? Ja, das geht!
Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht geschäftiges Treiben. Auf einer großen Bühne spricht ein Redner zu einer riesigen Menschenmenge. In den Straßen wimmelt es von Menschen, die von einem Ort zum...
Jenseits des Buzzwords: Warum personalisierter Content der wahre Motor der B2B Customer Experience ist
In der digitalen Reizüberflutung des B2B-Marketings reicht es längst nicht mehr, einfach nur laut zu sein. Standardisierte Botschaften verpuffen, Gießkannen-Mailings landen im Spam und generische Inhalte werden ignoriert. Der Grund? Entscheidungsträger im B2B-Umfeld...
Norbert Schuster
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