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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Moderne B2B Vermarktung: Marketing und Vertrieb in Zeiten der Digitalisierung
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
Digitalisierung im Vertrieb – Vom Verkäufer zum strategischen Navigator im digitalen Kaufprozess
Einleitung: Der Vertrieb verliert seine alte Rolle Der Vertrieb galt lange als zentrale Informationsquelle im Kaufprozess. Wer ein komplexes Produkt verstehen wollte, musste mit einem Verkäufer sprechen. Vertrieb bedeutete erklären, überzeugen und abschließen. Diese...
ABM & ABS: Vom Silo-Denken zum Team-Erfolg – Dein Fahrplan für den account based B2B-Vertrieb
TL;DR Account Based Marketing (ABM) und Account Based Selling (ABS) sind Strategien im B2B-Vertrieb, bei denen Marketing und Vertrieb gemeinsam gezielt strategische Zielkunden („Accounts“) ansprechen. Statt viele Leads zu generieren, konzentriert sich dieser Ansatz...
Content-Abo im B2B: Warum kontinuierlicher Content Marketing und Vertrieb erfolgreicher macht
Einleitung: Warum viele Marketingaktivitäten wirkungslos bleiben Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO-...
Digitalisierung im Vertrieb: Warum moderne Tools zum Handwerkszeug erfolgreicher Vertriebsprofis gehören
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er erscheint mit einem verrosteten Werkzeugkasten, einem Hammer mit lockerem Stiel und einer stumpfen Säge. Auf die Frage, warum er keine modernen Elektrowerkzeuge nutzt, antwortet...
Die ganze Welt der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb auf einem Bild? Ja, das geht!
Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht geschäftiges Treiben. Auf einer großen Bühne spricht ein Redner zu einer riesigen Menschenmenge. In den Straßen wimmelt es von Menschen, die von einem Ort zum...
Norbert Schuster
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