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Die „Sales fast lane“ im digitalen Vertriebsprozess

Die „Sales fast lane“ im digitalen Vertriebsprozess

von Norbert Schuster | Mrz 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation

Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
Das Sunday/Monday Gap-  Wie die Digitalisierung das Kaufverhalten verändert hat

Das Sunday/Monday Gap- Wie die Digitalisierung das Kaufverhalten verändert hat

von Norbert Schuster | Apr 8, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Leadmanagement

Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und...
Buyer-Persona im B2B – nach dem Schuster-Modell

Buyer-Persona im B2B – nach dem Schuster-Modell

von Norbert Schuster | Feb 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement

Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...
Die Highlights in meinem Lead Management Jahr 2015

Die Highlights in meinem Lead Management Jahr 2015

von Norbert Schuster | Dez 31, 2015 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation

Heute ist der 31. Dezember 2015. Ein guter Tag, um das Jahr 2015 Revue passieren zu lassen . Was ist in meinem Jahr 2015 zum Thema Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing passiert? Bezogen auf das Thema Lead Management war die erste Hälfte des...

Was ist Dekoratives Marketing? Und reicht das heute noch?

von Norbert Schuster | Dez 14, 2015 | blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement

Vor einiger Zeit konnte ich einem Gespräch zwischen zwei Frauen über einen möglichen Jobwechsel „lauschen“. Es ging dabei um den damit evtl. verbundenen Wechsel von der IT-Branche in die „Schönheits-Branche“. Sie sprachen über die Produktbereiche des Herstellers. Über...

Norbert Schuster

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  • Sunday / Monday Gap
  • Ego-Posting im Marketing und Vertrieb

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