von Norbert Schuster | Mrz 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
von Norbert Schuster | Apr 8, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Leadmanagement
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und...
von Norbert Schuster | Feb 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement
Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...
von Norbert Schuster | Dez 31, 2015 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Heute ist der 31. Dezember 2015. Ein guter Tag, um das Jahr 2015 Revue passieren zu lassen . Was ist in meinem Jahr 2015 zum Thema Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing passiert? Bezogen auf das Thema Lead Management war die erste Hälfte des...
von Norbert Schuster | Dez 14, 2015 | blog, Buyer-Persona, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Vor einiger Zeit konnte ich einem Gespräch zwischen zwei Frauen über einen möglichen Jobwechsel „lauschen“. Es ging dabei um den damit evtl. verbundenen Wechsel von der IT-Branche in die „Schönheits-Branche“. Sie sprachen über die Produktbereiche des Herstellers. Über...
