von Norbert Schuster | Juli 7, 2026 | Allgemein
Wie Situationsanalyse und Problemanalyse aus dem Vertrieb zur Grundlage moderner B2B-Vermarktung werden Einleitung Viele bekannte Vertriebsmodelle konzentrieren sich auf den Moment des Verkaufsgesprächs. Das Modell SPIN Selling von Neil Rackham gehört zu den...
von Norbert Schuster | Juli 5, 2026 | Allgemein
Und warum die B2B Marketing Funnel Alternative anders denken muss Viele Unternehmen arbeiten mit Funnels. Wenige verstehen, warum sie nicht mehr ausreichen. Der klassische B2B Marketing Funnel ist eines der bekanntesten Modelle im Marketing und Vertrieb. Er...
von Norbert Schuster | Juli 2, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona, Customer Journey
Das Wichtigste in Kürze Die Wasserloch-Strategie® ist ein Inbound-Ansatz: Statt Kunden per Kaltakquise zu jagen, platzieren Sie relevanten Content dort, wo sich Ihre Ziel-Personas ohnehin informieren – und werden gefunden. Sie ist die logische Antwort darauf, dass die...
von Norbert Schuster | Juli 1, 2026 | Allgemein
Willkommen im schönsten Buchstabensalat der Republik. Wer im B2B-Marketing und -Vertrieb arbeitet, jongliert täglich mit Kürzeln, die klingen wie WLAN-Passwörter: PER, MQL, MEDDPICC, NRR. Statt Ihnen jetzt ein alphabetisches Lexikon vor die Füße zu kippen, machen wir...
von Norbert Schuster | Juni 30, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen neue Märkte schaffen – statt nur im Wettbewerb zu gewinnen. Einleitung Viele Unternehmen entwickeln ihre Strategie entlang einer einfachen Logik: Sie analysieren den Wettbewerb und versuchen, etwas besser zu sein als die Konkurrenz. Mehr...
von Norbert Schuster | Juni 28, 2026 | Allgemein
Und warum fehlendes Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B Umsatz kostet In vielen B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb mit denselben Daten – und kommen zu unterschiedlichen Schlussfolgerungen. Das ist kein technisches Problem. Es ist ein...
