von Norbert Schuster | Mai 24, 2026 | Allgemein
Im B2B wird Wachstum oft als Ergebnis einzelner Maßnahmen verstanden. Tatsächlich ist es das Ergebnis eines Systems. Marketing generiert Leads, Vertrieb schließt Abschlüsse, Technologie verbindet Prozesse. Jede Funktion erfüllt ihre Aufgabe. Und doch bleibt Wachstum...
von Norbert Schuster | Mai 21, 2026 | Allgemein
Wie künstliche Intelligenz Empathie skalierbar macht TL;DR Empathie galt lange als menschliche Fähigkeit, die sich nicht skalieren lässt. Mit KI verändert sich genau das. Durch Daten, Verhalten und Mustererkennung kann Empathie im B2B systematisch erfasst,...
von Norbert Schuster | Mai 19, 2026 | Allgemein
Einleitung Digitalisierung im Vertrieb: Warum sie gerade jetzt entscheidend ist Die deutsche Wirtschaft steht unter Druck. Gerade in dieser Situation zeigt sich, wie entscheidend die Digitalisierung im Vertrieb für Wachstum und Marktposition eines Unternehmens...
von Norbert Schuster | Mai 17, 2026 | Allgemein
Warum nicht Aktivität entscheidet – sondern der richtige Moment Im B2B scheitern viele Vertriebsansätze nicht an Qualität. Sie scheitern am Timing im B2B. Produkte sind überzeugend, Argumente sind fundiert, Prozesse sind etabliert. Und dennoch bleiben Gespräche ohne...
von Norbert Schuster | Mai 14, 2026 | Allgemein
Warum Abschlüsse nicht durch Argumente entstehen, sondern durch Verständnis TL;DR Die meisten B2B-Vertriebsansätze setzen auf Argumentation, Präsentation und Überzeugung. In der Praxis entscheiden Kunden jedoch nicht aufgrund von Logik, sondern aufgrund von Vertrauen,...
von Norbert Schuster | Mai 12, 2026 | Allgemein
Warum klassische Customer-Journey-Modelle im B2B oft zu kurz greifen – und wie ein detaillierter Kaufprozess Marketing und Vertrieb erfolgreicher macht. Einleitung Viele Unternehmen kennen das klassische Customer-Journey-Modell: Awareness Consideration Decision In der...
