von Norbert Schuster | Mai 20, 2023 | Allgemein
Wie laufen viele Marketing Automation Projekte in der Praxis ab? Oft kommt der Impuls für die Einführung von Marketing Automation Plattformen aus dem Marketing. Da die Geschäftsleitung und der Vertrieb die Wirkung nicht wirklich überblicken. Und da es ja irgendwie...
von Norbert Schuster | Mai 13, 2023 | Allgemein
Warum ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in fast allen Unternehmen so eine große Herausforderung? Haben beide nicht eigentlich das gleiche Ziel, das sie mit unterschiedlichen Mitteln verfolgen bzw. unterstützen (sollten)? Man beachte einfach nur mal die...
von Norbert Schuster | Mrz 20, 2023 | Allgemein
Wie kannst Du das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie führst Du modernes Lead Management, Bestandskunden Management und Marketing Automation erfolgreich ein? Wie so oft im Leben, ist es sinnvoll mit einer zielführenden...
von Norbert Schuster | Mrz 8, 2023 | Allgemein
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
von Norbert Schuster | Jan 12, 2023 | blog, Allgemein, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Jun 13, 2022 | Allgemein
Wie lange können B2B-Unternehmen die digitale Transformation noch ignorieren? Wenn sich Kunden im privaten Bereich an neue Technologien und neuen Komfort gewöhnt haben, erwarten sie das auch in ihrem Geschäftsumfeld. Warum sollte ein Mensch, der am Sonntag mit seinem...
