von Norbert Schuster | Okt. 6, 2026 | Allgemein
Einleitung Unternehmen planen ihre Marketing- und Vertriebsstrategien oft mit großer Sorgfalt. Budgets werden festgelegt. Kampagnen geplant. Ziele definiert. Doch in der Realität passiert häufig etwas anderes: Unerwartete Ereignisse verändern alles. Genau dieses...
von Norbert Schuster | Sep. 29, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Unternehmen betrachten Marketing, Vertrieb und Strategie als getrennte Disziplinen. Marketing generiert Leads. Vertrieb führt Gespräche. Strategie definiert Ziele. Doch in der Realität funktioniert Vermarktung anders. Sie ist ein System. Genau hier...
von Norbert Schuster | Sep. 27, 2026 | Allgemein
Montagmorgen nach der Messe. Das Marketing hat drei Tage lang Gespräche geführt, Visitenkarten gescannt, Anfragen gesammelt. Der Stand hat einen fünfstelligen Betrag gekostet. Die Liste geht an den Vertrieb, per E-Mail, mit dem Betreff „Messekontakte“. Und dann...
von Norbert Schuster | Sep. 22, 2026 | Allgemein
Warum Kunden nicht rational entscheiden – und was das für B2B-Marketing bedeutet Einleitung Viele Unternehmen gehen im B2B-Marketing noch immer von einer zentralen Annahme aus: 👉 Kunden treffen rationale Entscheidungen. Sie vergleichen Angebote. Sie analysieren...
von Norbert Schuster | Sep. 15, 2026 | Allgemein
Warum nachhaltiger Erfolg im B2B kein Zufall ist – und wie systematische Vermarktung den Unterschied macht Einleitung Warum schaffen es manche Unternehmen, dauerhaft erfolgreich zu sein – während andere trotz guter Produkte stagnieren? Diese Frage untersucht Jim...
von Norbert Schuster | Sep. 12, 2026 | Allgemein, B2B, Buyer-Persona, Buying Center, Customer Journey, Leadmanagement
Das Wichtigste in Kürze Ein Lead im öffentlichen Sektor ist kein interessierter Kontakt, sondern im besten Fall ein frühes Signal für ein Beschaffungsvorhaben. Lead Management Public Sector verbindet fünf Dimensionen: fachlicher Bedarf, Buying Center, Vergabeweg,...
