von Super Admin | Jan. 8, 2025 | Digitalisierung
So meistern Unternehmen die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb mit einem neuen Denken und einem neuen Modell Wie funktioniert heute Vertrieb? Wie kann man den modernen Vertrieb so gestalten, dass wir die Herausforderungen unserer aktuellen Zeit...
von Norbert Schuster | Jan. 7, 2024 | Allgemein, Digitalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Marketing- Vertriebs Alignment 4.0 – So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams Der Vertrieb steht heute vor großen Herausforderungen. Neben den klassischen Herausforderungen muss der Vertrieb auch einige neue meistern:...
von Norbert Schuster | Juli 26, 2023 | Buyer-Persona, Allgemein, Candidate-Persona, Digitalisierung, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie soll ich eigentlich genau die Wunschkunden bekommen, die ich haben möchte, wenn ich sie nicht benennen kann und nicht im Detail definiert habe? Die Digitalisierung hat verändert wie (potenzielle) Kunden suchen, entscheiden und kaufen. Sie birgt aber auch viel...
von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
von Norbert Schuster | Feb. 6, 2018 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
von Norbert Schuster | Juli 17, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wachstumspotenzial für Industrieunternehmen durch die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb Die Digitalisierung und das Internet stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Besondere Herausforderungen bei der Vermarktung ihrer Lösungen kennen...
