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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Marketing Performance Measurement – Ein Paradigmenwechsel im Marketing
Er wird so oft bemüht dieser Satz von Henry Ford: „Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Für viele Marketeers ist dieser Satz eine immer wieder gerne genutzte Ausrede, wenn die Sprache auf messbare...
Leadmanagement 01: Die angeblich „gute“ alte Zeit – Marketing und Vertrieb gehen heute anders
Verkäufermarkt In der guten alten Zeit – dem Verkäufermarkt (seller's market) – war der Verkäufer dem Kunden gegenüber in einer günstigen Situation. Die Nachfrage war größer als das Angebot. Die Kunden fragten „von selbst“ beim Anbieter nach. Teilweise mussten die...
Reif für moderne Leadgenerierung – der Inbound-Marketing Check
Generieren Sie ausreichend neue Interessenten und sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden? Im Markt hat sich viel verändert, die Kunden/Konsumenten haben sich verändert. Und ihr Such- und Entscheidungsverhalten hat sich verändert. Deshalb funktionieren viele klassische...
Der Hase und der Igel – Neukundengewinnung in gesättigten Märkten
„Ich bin schon hier!“ sagte der Igel zum Hasen, als der siegesgewiss an der Ziellinie ankam. Das kennen wir aus der berühmten Geschichte über das Rennen der beiden ungleichen Teilnehmer. Diesen Effekt kennen aber viele Unternehmen auch aus der Neukundengewinnung. Sie...
Wasserlochstrategie und Inbound-Marketing – ein Roundup
Inbound-Marketing kommt in Deutschland immer mehr an. In USA hat HubSpot das Thema mit der gleichnamigen Inbound-Marketing Plattform www.hubspot.com schon weit verbreitet. Ich denke, jetzt ist es nur noch eine Frage der Zeit bis auch die deutschen Unternehmen...
„Wir brauchen Leads!“ – 10 Gründe warum Ihr Chef umdenken muss
Wie generieren Sie neue Umsätze? Können Sie sich dabei auf Ihre Bestandskunden und die Interessenten verlassen, die bisher bei Ihnen anfragen? Ich weiß, das ist ein unbequemes Thema. „Wir brauchen mehr Neukunden! Wir müssen mehr Leads (Interessenten) generieren!“ löst...
Norbert Schuster
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