von Norbert Schuster | März 31, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Vertriebsorganisationen stehen heute vor einem paradoxen Problem: Sie investieren viel Zeit und Energie in die Gewinnung neuer Kunden – verlieren aber gleichzeitig wertvolle Informationen über diese Kunden im eigenen Unternehmen. CRM im Vertrieb hat...
von Norbert Schuster | März 30, 2026 | Allgemein
Warum Wachstum im B2B oft nicht planbar ist – und was dahinter steckt Planbares Wachstum im B2B bedeutet, Marketing und Vertrieb als durchgängiges System zu steuern. Viele Unternehmen wachsen. Aber nur wenige wachsen planbar. Das ist ein Unterschied, der in der Praxis...
von Norbert Schuster | März 29, 2026 | Allgemein
Modernes Lead Management im B2B: Vom linearen Funnel zur integrierten Revenue Engine im From Cold to Close® Modell TL;DR Lead Management im B2B ist heute kein linearer Funnel-Prozess mehr, sondern ein integriertes System aus Marketing, Vertrieb und Daten. Unternehmen,...
von Norbert Schuster | März 27, 2026 | Allgemein
„Wachstum entsteht nicht im Unternehmen – sondern im System, in dem es eingebettet ist.“ Wie Unternehmen durch Netzwerke, Plattformen und Partner wachsen – und warum klassische Strategien dafür nicht mehr ausreichen Einleitung Viele B2B-Unternehmen denken Wachstum...
von Norbert Schuster | März 24, 2026 | Allgemein
State of the Art Vertrieb: Welche Möglichkeiten heute existieren Die Grafik zeigt den Werkzeugkasten des modernen Vertriebs im B2B. Im Zentrum steht das CRM-System als zentrale Plattform. Darum gruppieren sich Social Selling, Content Marketing, Corporate Ambassadors,...
