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Das Schuster-Modell®: Bestandskundenmanagement im B2B systematisch mit Repeat-, Cross- und Up-Selling entwickeln Teil 5

Das Schuster-Modell®: Bestandskundenmanagement im B2B systematisch mit Repeat-, Cross- und Up-Selling entwickeln Teil 5

von Norbert Schuster | Sep. 9, 2025 | Bestandskunden Management, blog, Digitalisierung

Einleitung Wenn Unternehmen über Wachstum sprechen, denken viele zuerst an Neukunden. Doch ein großer Teil des tatsächlichen Umsatzpotenzials liegt oft bereits im eigenen Kundenstamm. In vielen Gesprächen mit Vertriebsorganisationen zeigt sich immer wieder dasselbe...
Norbert Schuster
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