Sind Marketing und Vertrieb zwei Teile EINER Mannschaft? - "11 Freunde müsst Ihr sein" Warum ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in fast allen Unternehmen so eine große Herausforderung? Haben beide nicht eigentlich das gleiche Ziel, das sie mit...

Wie kannst Du das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie führst Du modernes Lead Management, Bestandskunden Management und Marketing Automation erfolgreich ein? Wie so oft im Leben, ist es sinnvoll mit einer zielführenden...

Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...

Wie lange können B2B-Unternehmen die digitale Transformation noch ignorieren? Wenn sich Kunden im privaten Bereich an neue Technologien und neuen Komfort gewöhnt haben, erwarten sie das auch in ihrem Geschäftsumfeld. Warum sollte ein Mensch, der am Sonntag mit seinem...