von Norbert Schuster | Apr. 9, 2026 | Allgemein
Wie Sie Relevanz im Kaufprozess wirklich verstehen – und nicht nur messen Einleitung Viele Unternehmen haben ihr Lead Scoring im Griff. Es werden Punkte vergeben, Aktivitäten bewertet und Schwellen definiert, ab denen ein Lead als vertriebsreif gilt. Marketing...
von Norbert Schuster | Apr. 7, 2026 | Allgemein
Einleitung: Die große Ernüchterung vieler Marketing-Automation-Projekte Marketing-Automation-Plattformen gelten als Schlüsseltechnologie moderner B2B-Vermarktung. Sie versprechen effizientere Leadentwicklung durch Nurturing Prozesse, bessere Kundenkommunikation und...
von Norbert Schuster | Apr. 5, 2026 | Allgemein
Viele Unternehmen investieren heute erheblich in Marketing und Vertrieb. Und trotzdem bleibt Wachstum schwer steuerbar. Das wirkt auf den ersten Blick paradox. Schließlich ist vieles vorhanden, was als Voraussetzung für Wachstum gilt: Kampagnen werden geplant, Inhalte...
von Norbert Schuster | Apr. 3, 2026 | Allgemein
Begleitressource zum Buch „Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb im B2B“ von Norbert Schuster. So nutzen Sie diese Seite: Jedes Kapitel des Buches enthält einen speziell entwickelten KI-Prompt, mit dem Sie die Inhalte direkt auf Ihr Unternehmen...
von Norbert Schuster | Apr. 2, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Unternehmen sprechen über Leads. Über Leadgenerierung, Kampagnen, Reichweite und Conversion Rates. Doch eine zentrale Frage bleibt oft unbeantwortet: Welche dieser Kontakte sind wirklich relevant? In meiner Arbeit als Berater für Marketing und...
von Norbert Schuster | März 31, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Vertriebsorganisationen stehen heute vor einem paradoxen Problem: Sie investieren viel Zeit und Energie in die Gewinnung neuer Kunden – verlieren aber gleichzeitig wertvolle Informationen über diese Kunden im eigenen Unternehmen. CRM im Vertrieb hat...
