von Norbert Schuster | Apr. 30, 2026 | Allgemein
Warum die meisten B2B-Nurturing-Prozesse nicht funktionieren TL;DR Die meisten Nurturing-Prozesse im B2B scheitern, weil sie linear, kampagnengetrieben und unternehmenszentriert sind. Es fehlt die Empathie im Nurturing. Sie ignorieren den entscheidenden Faktor: den...
von Norbert Schuster | Apr. 28, 2026 | Allgemein
Warum Unternehmen zu viel über sich selbst sprechen – und warum Empathie für Kunden im modernen B2B-Marketing entscheidend ist. Einleitung Viele Unternehmen investieren heute enorme Budgets in Marketing Automation, Content Marketing und datengetriebene Kampagnen....
von Norbert Schuster | Apr. 26, 2026 | Allgemein
Warum Kaufbereitschaft der entscheidende Hebel für planbares Wachstum ist Die meisten Unternehmen im B2B messen Aktivität. Die wenigsten verstehen Kaufbereitschaft und detektieren Vertriebssignale. Das ist kein semantischer Unterschied. Es ist ein struktureller.Denn...
von Norbert Schuster | Apr. 23, 2026 | Allgemein
Warum moderne Kunden nicht überzeugt, sondern verstanden werden wollen TL;DR Der klassische Funnel ist aus Unternehmenssicht gebaut: Leads sollen möglichst effizient zum Abschluss geführt werden. Der empathische Funnel dreht diese Logik um. Er denkt den Prozess...
von Norbert Schuster | Apr. 21, 2026 | Allgemein, blog, Inbound-Marketing
Wie handgeschriebene Briefe, persönliche Kontakte und analoge Signale im digitalen B2B-Marketing plötzlich wieder Aufmerksamkeit erzeugen. Einleitung Offline Marketing im B2B digitalen Zeitalter wirkt auf den ersten Blick wie ein Widerspruch. Unternehmen investieren...
