von Norbert Schuster | Juni 25, 2026 | Allgemein, B2B, Customer Journey, Digitalisierung
Das Wichtigste in Kürze Im modernen B2B-Kaufprozess verbringen Käufer nur noch 17 % ihrer Zeit im direkten Anbieterkontakt – rund 80 % der Kaufreise läuft selbstgesteuert. In 77 % der Fälle gewinnt der Anbieter, den die Buying-Gruppe schon vor dem ersten Gespräch...
von Norbert Schuster | Juni 23, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Verkäufer Kunden herausfordern – und wie dieses Prinzip im Schuster-Modell moderner B2B-Vermarktung wirkt Einleitung Viele klassische Vertriebsmodelle basieren auf einer einfachen Annahme: Der Verkäufer identifiziert den Bedarf des Kunden und...
von Norbert Schuster | Juni 21, 2026 | Allgemein
Im B2B-Vertrieb entscheidet nicht nur was gesagt wird – sondern wann. Warum Timing im B2B-Vertrieb über Erfolg entscheidet Im B2B scheitern Deals selten am Produkt. Sie scheitern am Timing. Genauer gesagt: am Timing im B2B-Vertrieb. Viele Vertriebsorganisationen...
von Norbert Schuster | Juni 16, 2026 | Allgemein
Warum Nachfrage selten linear wächst – und wie das Tipping-Point-Prinzip im Schuster-Modell der B2B-Vermarktung wirkt. Einleitung Viele Unternehmen erwarten, dass Marketing und Vertrieb zu einem linearen Wachstum führen. Mehr Kampagnen. Mehr Leads. Mehr Umsatz. In der...
von Norbert Schuster | Juni 14, 2026 | Allgemein
Und warum daraus falsche Entscheidungen entstehen Was gemessen wird, wird gesteuert. Und genau darin liegt das Problem vieler Marketingorganisationen. Im B2B ist Marketing heute datengetrieben wie nie zuvor. Dashboards zeigen Conversion Rates, Cost-per-Lead,...
von Norbert Schuster | Juni 9, 2026 | Allgemein
Die Prinzipien der Überzeugung nach Robert Cialdini erklären, warum Vertrauen im Marketing und Vertrieb oft wichtiger ist als Produktargumente. Einleitung Viele Unternehmen glauben, Kaufentscheidungen im B2B würden primär rational getroffen. Die Realität sieht anders...
