von Norbert Schuster | Apr. 26, 2026 | Allgemein
Warum Kaufbereitschaft der entscheidende Hebel für planbares Wachstum ist Die meisten Unternehmen im B2B messen Aktivität. Die wenigsten verstehen Kaufbereitschaft und detektieren Vertriebssignale. Das ist kein semantischer Unterschied. Es ist ein struktureller.Denn...
von Norbert Schuster | Apr. 23, 2026 | Allgemein
Warum moderne Kunden nicht überzeugt, sondern verstanden werden wollen TL;DR Der klassische Funnel ist aus Unternehmenssicht gebaut: Leads sollen möglichst effizient zum Abschluss geführt werden. Der empathische Funnel dreht diese Logik um. Er denkt den Prozess...
von Norbert Schuster | Apr. 21, 2026 | Allgemein, blog, Inbound-Marketing
Wie handgeschriebene Briefe, persönliche Kontakte und analoge Signale im digitalen B2B-Marketing plötzlich wieder Aufmerksamkeit erzeugen. Einleitung Offline Marketing im B2B digitalen Zeitalter wirkt auf den ersten Blick wie ein Widerspruch. Unternehmen investieren...
von Norbert Schuster | Apr. 19, 2026 | Allgemein
Und warum Technologie ohne System Wirkung verstärkt – aber keine Struktur schafft Marketing Automation im B2B ehört heute zu den Standardinvestitionen im B2B. Und gleichzeitig zu den Bereichen mit der größten Ernüchterung. Die Erwartungen sind hoch. Prozesse sollen...
von Norbert Schuster | Apr. 16, 2026 | Allgemein
Die größte Fehlannahme im Marketing und Vertrieb TL;DR B2B-Entscheidungen gelten als rational, faktenbasiert und strukturiert. In der Realität werden sie jedoch primär emotional getroffen – und erst im Nachhinein rational begründet. Wer diese Dynamik ignoriert,...
