von Norbert Schuster | Juli 23, 2026 | blog, Buying Center
Das Wichtigste in Kürze An einer komplexen B2B-Entscheidung sind im Schnitt 13 Stakeholder beteiligt, und 89 % der Käufe betreffen zwei oder mehr Abteilungen. 74 % der Buying-Teams erleben während der Entscheidung ungesunden internen Konflikt – Deals scheitern...
von Norbert Schuster | Juli 21, 2026 | Allgemein
Wie Eric Ries’ Innovationsansatz moderne B2B-Vermarktung verändert Einleitung Viele Unternehmen entwickeln Produkte nach einem klassischen Muster: Idee → Entwicklung → Markteinführung → Vertrieb. Dieses Vorgehen funktioniert in stabilen Märkten. In dynamischen Märkten...
von Norbert Schuster | Juli 19, 2026 | Allgemein
Warum Unternehmen ihr Denken verändern müssen – nicht nur ihre Prozesse Die meisten Unternehmen optimieren Marketing und Vertrieb. Die wenigsten hinterfragen das System dahinter. Über Jahre hinweg wurden Prozesse verbessert, Tools eingeführt, Kampagnen optimiert und...
von Norbert Schuster | Juli 16, 2026 | Allgemein
Das Wichtigste in Kürze Der Empathische Funnel ist ein 15-stufiges Phasenmodell, das den realen B2B-Kaufprozess konsequent aus Käufersicht abbildet – nicht aus Anbietersicht. Jede Stufe beschreibt den mentalen und organisatorischen Zustand des Kunden, seine Leitfrage...
von Norbert Schuster | Juli 14, 2026 | Allgemein
Warum Kunden nicht mehr gejagt werden – sondern freiwillig zum Wasserloch kommen Einleitung Lange Zeit funktionierte Marketing nach einem einfachen Prinzip: Unternehmen unterbrechen Menschen mit Werbung. Fernsehspots, Bannerwerbung, Cold Calls oder Massenmailings...
