von Norbert Schuster | Sep. 8, 2026 | Allgemein
Warum klassisches Marketing nicht mehr ausreicht – und wie moderne B2B-Vermarktung funktioniert Einleitung Philip Kotler gilt als einer der einflussreichsten Vordenker im Marketing. Sein Werk Marketing Management hat über Jahrzehnte geprägt, wie Unternehmen Märkte...
von Norbert Schuster | Sep. 1, 2026 | Allgemein
Wie Unternehmen systematisch verstehen, was Kunden wirklich brauchen Einleitung Viele Unternehmen entwickeln Produkte – und suchen danach Kunden. Das Problem: 👉 Häufig existiert kein echter Bedarf. Steve Blank hat dieses Problem früh erkannt und mit dem Konzept des...
von Norbert Schuster | Aug. 25, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen Innovation verpassen – und wie Marketing und Vertrieb den Unterschied machen Einleitung Viele erfolgreiche Unternehmen scheitern nicht an mangelnder Innovation. Sie scheitern daran, dass sie die falschen Innovationen priorisieren. Genau...
von Norbert Schuster | Aug. 18, 2026 | Allgemein
Wie Unternehmen Wettbewerbsvorteile aufbauen – und wie Strategie, Marketing und Vertrieb zusammenwirken Einleitung Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Herausforderung: 👉 Wie differenzieren wir uns im Wettbewerb? Preisdruck, Vergleichbarkeit und steigende...
von Norbert Schuster | Aug. 13, 2026 | Allgemein, B2B, Bestandskunden Management, blog
Das Wichtigste in Kürze Bestandskunden zu entwickeln ist deutlich günstiger als Neukunden zu gewinnen – und trotzdem das am häufigsten vernachlässigte Thema im B2B. Das Schuster-Modell® endet nicht beim Abschluss: Die Beyond-Phase mit R/U/C-Selling (Repeat, Up, Cross)...
