von Norbert Schuster | Mai 13, 2023 | Allgemein
Sind Marketing und Vertrieb zwei Teile EINER Mannschaft? – „11 Freunde müsst Ihr sein“ Warum ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in fast allen Unternehmen so eine große Herausforderung? Haben beide nicht eigentlich das gleiche Ziel, das...
von Norbert Schuster | März 20, 2023 | Allgemein
Wie kannst Du das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie führst Du modernes Lead Management, Bestandskunden Management und Marketing Automation erfolgreich ein? Wie so oft im Leben, ist es sinnvoll mit einer zielführenden...
von Norbert Schuster | März 8, 2023 | Allgemein
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
von Norbert Schuster | Jan. 12, 2023 | blog, Allgemein, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Juni 13, 2022 | Allgemein
Wie lange können B2B-Unternehmen die digitale Transformation noch ignorieren? Wenn sich Kunden im privaten Bereich an neue Technologien und neuen Komfort gewöhnt haben, erwarten sie das auch in ihrem Geschäftsumfeld. Warum sollte ein Mensch, der am Sonntag mit seinem...
von Norbert Schuster | März 23, 2022 | Allgemein
Mit „Ego-Posting“ beschreibe ich das Verhalten vieler Unternehmen in ihrer Kommunikation. Sie kommunizieren auf ihrer Firmenwebseite, ihren anderen Präsenzen und in ihren Outbound-Aktivitäten nur aus der Ego-Perspektive (= Ego-Posting). Abgeleitet ist der...
