von Norbert Schuster | Apr. 14, 2026 | blog, Digitalisierung, Marketing, Strategie, Vertrieb
Fühlen Sie sich im Führungsalltag oft mehr als Getriebener denn als Gestalter? Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie mit strategischem Prompting und KI wie ChatGPT Ihre Unternehmensstrategie in 52 Wochen neu entwickeln und im Team verankern. Das Wichtigste in Kürze...
von Norbert Schuster | Apr. 12, 2026 | Allgemein
Und warum lineares Denken komplexe Kaufprozesse falsch erklärt Der klassische Funnel im B2B gehört zu den stabilsten Denkmodellen im Marketing. Und gleichzeitig zu den am wenigsten hinterfragten. Er ist einfach, verständlich und vermittelt Orientierung. Genau das...
von Norbert Schuster | Apr. 9, 2026 | Allgemein
Wie Sie Relevanz im Kaufprozess wirklich verstehen – und nicht nur messen Einleitung Viele Unternehmen haben ihr Lead Scoring im Griff. Es werden Punkte vergeben, Aktivitäten bewertet und Schwellen definiert, ab denen ein Lead als vertriebsreif gilt. Marketing...
von Norbert Schuster | Apr. 7, 2026 | Allgemein
Einleitung: Die große Ernüchterung vieler Marketing-Automation-Projekte Marketing-Automation-Plattformen gelten als Schlüsseltechnologie moderner B2B-Vermarktung. Sie versprechen effizientere Leadentwicklung durch Nurturing Prozesse, bessere Kundenkommunikation und...
von Norbert Schuster | Apr. 5, 2026 | Allgemein
Viele Unternehmen investieren heute erheblich in Marketing und Vertrieb. Und trotzdem bleibt Wachstum schwer steuerbar. Das wirkt auf den ersten Blick paradox. Schließlich ist vieles vorhanden, was als Voraussetzung für Wachstum gilt: Kampagnen werden geplant, Inhalte...
