von Norbert Schuster | Apr. 19, 2026 | Allgemein
Und warum Technologie ohne System Wirkung verstärkt – aber keine Struktur schafft Marketing Automation im B2B ehört heute zu den Standardinvestitionen im B2B. Und gleichzeitig zu den Bereichen mit der größten Ernüchterung. Die Erwartungen sind hoch. Prozesse sollen...
von Norbert Schuster | Apr. 16, 2026 | Allgemein
Die größte Fehlannahme im Marketing und Vertrieb TL;DR B2B-Entscheidungen gelten als rational, faktenbasiert und strukturiert. In der Realität werden sie jedoch primär emotional getroffen – und erst im Nachhinein rational begründet. Wer diese Dynamik ignoriert,...
von Norbert Schuster | Apr. 14, 2026 | blog, Digitalisierung, Marketing, Strategie, Vertrieb
Fühlen Sie sich im Führungsalltag oft mehr als Getriebener denn als Gestalter? Dieses Playbook zeigt Ihnen, wie Sie mit strategischem Prompting und KI wie ChatGPT Ihre Unternehmensstrategie in 52 Wochen neu entwickeln und im Team verankern. Das Wichtigste in Kürze...
von Norbert Schuster | Apr. 12, 2026 | Allgemein
Und warum lineares Denken komplexe Kaufprozesse falsch erklärt Der klassische Funnel im B2B gehört zu den stabilsten Denkmodellen im Marketing. Und gleichzeitig zu den am wenigsten hinterfragten. Er ist einfach, verständlich und vermittelt Orientierung. Genau das...
von Norbert Schuster | Apr. 9, 2026 | Allgemein
Wie Sie Relevanz im Kaufprozess wirklich verstehen – und nicht nur messen Einleitung Viele Unternehmen haben ihr Lead Scoring im Griff. Es werden Punkte vergeben, Aktivitäten bewertet und Schwellen definiert, ab denen ein Lead als vertriebsreif gilt. Marketing...
