von Norbert Schuster | März 9, 2026 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme,...
von Norbert Schuster | März 7, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog
Einleitung: Das größte Umsatzpotenzial wird oft übersehen Viele mittelständische Unternehmen investieren den größten Teil ihrer Marketing- und Vertriebsressourcen in die Gewinnung neuer Kunden. Leadgenerierung, Kampagnen und Vertriebspipeline stehen im Mittelpunkt....
von Norbert Schuster | März 5, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Marketing, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Personalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
von Norbert Schuster | März 3, 2026 | Allgemein
Einleitung: Der Vertrieb verliert seine alte Rolle Der Vertrieb galt lange als zentrale Informationsquelle im Kaufprozess. Wer ein komplexes Produkt verstehen wollte, musste mit einem Verkäufer sprechen. Vertrieb bedeutete erklären, überzeugen und abschließen. Diese...
von Norbert Schuster | Feb. 27, 2026 | blog, Account based, Allgemein
TL;DR Account Based Marketing (ABM) und Account Based Selling (ABS) sind Strategien im B2B-Vertrieb, bei denen Marketing und Vertrieb gemeinsam gezielt strategische Zielkunden („Accounts“) ansprechen. Statt viele Leads zu generieren, konzentriert sich dieser Ansatz...
