von Norbert Schuster | Dez 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
von Norbert Schuster | Mrz 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
von Norbert Schuster | Feb 25, 2022 | Allgemein, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn Sie einen neuen Lead generiert oder Bestandskunden reaktiviert haben, könnten Sie den Kontakt direkt, ohne weitere Entwicklung und Qualifizierung an Ihren Vertrieb übergeben. Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass Ihr Vertrieb in diesem Fall keinen Jubelgesang...
von Norbert Schuster | Feb 6, 2018 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
von Norbert Schuster | Sep 4, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, CRM, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation, Touchpoints
Heute am 4. September beginnt die Kalenderwoche 36. Das heißt 69% des Jahres sind vorüber. Sie sollten also in dieser Woche auch 69% Ihres Umsatzzieles erreicht haben. Wie steht es um Ihre Umsatzzielerreichung? Für viele Unternehmen beginnt jetzt der heiße Herbst und...
von Norbert Schuster | Jul 17, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wachstumspotenzial für Industrieunternehmen durch die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb Die Digitalisierung und das Internet stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Besondere Herausforderungen bei der Vermarktung ihrer Lösungen kennen...