von Norbert Schuster | Dez. 7, 2013 | Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Verkäufermarkt In der guten alten Zeit – dem Verkäufermarkt (seller’s market) – war der Verkäufer dem Kunden gegenüber in einer günstigen Situation. Die Nachfrage war größer als das Angebot. Die Kunden fragten „von selbst“ beim Anbieter nach. Teilweise mussten...
von Norbert Schuster | Nov. 21, 2013 | Allgemein, blog, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Generieren Sie ausreichend neue Interessenten und sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden? Im Markt hat sich viel verändert, die Kunden/Konsumenten haben sich verändert. Und ihr Such- und Entscheidungsverhalten hat sich verändert. Deshalb funktionieren viele klassische...
von Norbert Schuster | Sep. 2, 2013 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Inbound-Marketing kommt in Deutschland immer mehr an. In USA hat HubSpot das Thema mit der gleichnamigen Inbound-Marketing Plattform www.hubspot.com schon weit verbreitet. Ich denke, jetzt ist es nur noch eine Frage der Zeit bis auch die deutschen Unternehmen...
von Norbert Schuster | Aug. 28, 2013 | blog, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Wie generieren Sie neue Umsätze? Können Sie sich dabei auf Ihre Bestandskunden und die Interessenten verlassen, die bisher bei Ihnen anfragen? Ich weiß, das ist ein unbequemes Thema. „Wir brauchen mehr Neukunden! Wir müssen mehr Leads (Interessenten) generieren!“ löst...
von Norbert Schuster | Apr. 30, 2013 | blog, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Der IT-Markt ist dynamisch und hart umkämpft. Durch immer kürzere Innovationszyklen sollen die neuen Produkte ihre Vorgänger immer schneller ablösen. Da ist es für IT-Unternehmen (IT-Hersteller, Softwarehäuser, Systemhäuser usw.) nicht immer leicht ihre Bestandskunden...
von Norbert Schuster | März 21, 2013 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Leadmanagement
„Was biete Sie an?“ Ist das schwierig für Sie zu beantworten? Wahrscheinlich nicht, oder? „Für wen ist Ihr Angebot geeignet?“ Ist da oft schon schwieriger zu beantworten. „Mein Produkt kann eigentlich jeder gebrauchen!“, hört sich erst mal super an. Dann hätten Sie...
