von Norbert Schuster | Feb 25, 2022 | Allgemein, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn Sie einen neuen Lead generiert oder Bestandskunden reaktiviert haben, könnten Sie den Kontakt direkt, ohne weitere Entwicklung und Qualifizierung an Ihren Vertrieb übergeben. Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass Ihr Vertrieb in diesem Fall keinen Jubelgesang...
von Norbert Schuster | Mai 3, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb...
von Norbert Schuster | Apr 17, 2016 | Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation, Touchpoints
In der Ausgabe 03_2016 der LEAD digital ist mein Artikel „So geht modernes Leadmanagement“ erschienen. In diesem Artikel beleuchte ich, vor welchen Herausforderungen Unternehmen heute stehen, wenn sie Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Dez 31, 2015 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Heute ist der 31. Dezember 2015. Ein guter Tag, um das Jahr 2015 Revue passieren zu lassen . Was ist in meinem Jahr 2015 zum Thema Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing passiert? Bezogen auf das Thema Lead Management war die erste Hälfte des...
von Norbert Schuster | Dez 7, 2013 | Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Verkäufermarkt In der guten alten Zeit – dem Verkäufermarkt (seller’s market) – war der Verkäufer dem Kunden gegenüber in einer günstigen Situation. Die Nachfrage war größer als das Angebot. Die Kunden fragten „von selbst“ beim Anbieter nach. Teilweise mussten...
von Norbert Schuster | Nov 21, 2013 | Allgemein, blog, Inbound-Marketing, Leadmanagement
Generieren Sie ausreichend neue Interessenten und sind Sie mit den Ergebnissen zufrieden? Im Markt hat sich viel verändert, die Kunden/Konsumenten haben sich verändert. Und ihr Such- und Entscheidungsverhalten hat sich verändert. Deshalb funktionieren viele klassische...
