von Norbert Schuster | Feb. 27, 2026 | Account based, Allgemein, blog
Du kennst das Spiel: Das Marketing-Team feiert einen neuen „Marketing Qualified Lead“ (MQL), der mit viel Aufwand generiert wurde. Der Lead wird – oft mit einem Klick im CRM – an den Vertrieb übergeben. Doch was passiert dann? Stille. Der Vertrieb klagt, der Lead sei...
von Norbert Schuster | Feb. 17, 2026 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Customer Experience, Digitalisierung, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Du kennst das sicher: Du jonglierst mit tausend Bällen gleichzeitig. Deine Website braucht dringend ein Update, der Blog liegt brach, auf LinkedIn könntest du aktiver sein und von einer durchdachten SEO- oder gar GEO Strategie fangen wir am besten gar nicht erst an....
von Norbert Schuster | Feb. 9, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Vertrieb
Stellen Sie sich vor, Sie beauftragen einen Handwerksmeister für ein wichtiges Projekt. Er kommt mit einem verrosteten Werkzeugkasten, in dem sich ein Hammer mit wackeligem Stiel und eine stumpfe Säge befinden. Auf Ihre Frage, warum er keine professionellen...
von Norbert Schuster | Jan. 26, 2026 | Allgemein, Buyer-Persona, Content-Marketing, CRM, Customer Experience, Digitalisierung, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Linkedin, Marketing-Automation, Personalisierung, Service Automation
Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht geschäftiges Treiben. Auf einer großen Bühne spricht ein Redner zu einer riesigen Menschenmenge. In den Straßen wimmelt es von Menschen, die von einem Ort zum...
von Norbert Schuster | Jan. 9, 2026 | Allgemein, Personalisierung
In der digitalen Reizüberflutung des B2B-Marketings reicht es längst nicht mehr, einfach nur laut zu sein. Standardisierte Botschaften verpuffen, Gießkannen-Mailings landen im Spam und generische Inhalte werden ignoriert. Der Grund? Entscheidungsträger im B2B-Umfeld...
