von Norbert Schuster | Jan 7, 2024 | Allgemein, Digitalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Marketing- Vertriebs Alignment 4.0 – So holt man Marketing und Vertrieb aus den Silos und entwickelt Hochleistungsteams Der Vertrieb steht heute vor großen Herausforderungen. Neben den klassischen Herausforderungen muss der Vertrieb auch einige neue meistern:...
von Norbert Schuster | Dez 17, 2023 | Allgemein, blog
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch „Klinken putzen“. Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu „fremden“ Menschen...
von Norbert Schuster | Dez 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
von Norbert Schuster | Dez 3, 2023 | Allgemein
WHO MOVED MY LEADS? – Das ist der Aufschrei vieler Unternehmen, wenn sie realisieren, dass ihre Marke alleine nicht mehr ausreicht, um ausreichend Leads und Neukunden zu realisieren. Speziell die etablierten Unternehmen haben oft viele Jahre ihre Marke aufgebaut...
von Norbert Schuster | Okt 9, 2023 | Allgemein
Separat sind die einzelnen Elemente wie Wurst, Currysauce und Pommes schon gut, in der Kombination entsteht ein Klassiker und Liebling. So ähnlich verhält es sich auch mit der Marketing Automation Plattform (MAP), dem CRM-System und LinkedIn. Eine geniale Kombination,...
