von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn ich den „Grüne Bananen-Effekt®“ in meinen Beratungen oder Seminaren anspreche, kommt oft der folgende, berechtigte Einwand vom Vertrieb: „Aber woher wissen wir denn, dass die Banane bzw. der Lead bei der Generierung nicht doch schon vertriebsreif ist? Der...
von Norbert Schuster | Feb. 25, 2022 | Allgemein, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wenn Sie einen neuen Lead generiert oder Bestandskunden reaktiviert haben, könnten Sie den Kontakt direkt, ohne weitere Entwicklung und Qualifizierung an Ihren Vertrieb übergeben. Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass Ihr Vertrieb in diesem Fall keinen Jubelgesang...
von Norbert Schuster | Feb. 16, 2022 | Allgemein
Die „Land – Expand – Explode“-Strategie könnte man auch als „Fuss-in-die-Tür“-Strategie bezeichnen. Sie unterstützt den Ansatz erst einmal den initialen Abschluss schnell und sicher zu erreichen und dann mit Wiederkauf, Cross- und Up-Selling das Kundenunternehmen...
von Norbert Schuster | Feb. 6, 2018 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
von Norbert Schuster | Sep. 4, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, CRM, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation, Touchpoints
Heute am 4. September beginnt die Kalenderwoche 36. Das heißt 69% des Jahres sind vorüber. Sie sollten also in dieser Woche auch 69% Ihres Umsatzzieles erreicht haben. Wie steht es um Ihre Umsatzzielerreichung? Für viele Unternehmen beginnt jetzt der heiße Herbst und...
