von Norbert Schuster | Dez. 15, 2025 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Service Automation
Einleitung: Der unterschätzte Hebel im digitalen Vertrieb Viele Unternehmen investieren massiv in Marketing-Automation, Leadgenerierung und Vertriebstechnologien. Der Fokus liegt darauf, Interessenten zu gewinnen und Deals abzuschließen. Doch nach dem Kauf passiert...
von Norbert Schuster | Dez. 10, 2025 | Allgemein
Warum viele B2B-Vertriebsprobleme strukturelle Ursachen haben – und wie Marketing Automation und Sales Automation planbares Wachstum ermöglichen. Einleitung Die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb verändert die Spielregeln im B2B-Geschäft grundlegend....
von Norbert Schuster | Dez. 2, 2025 | Allgemein
Einleitung: Warum Vertrieb heute anders funktioniert Viele Vertriebsorganisationen arbeiten noch immer nach einem Prinzip, das jahrzehntelang funktioniert hat: Kontakte aufbauen, Gespräche führen, Angebote erstellen – und hoffen, dass daraus ein Abschluss entsteht....
von Norbert Schuster | Nov. 11, 2025 | Allgemein, blog, Lead-Nurturing, Marketing-Automation
Marketing-Automatisierung verspricht eine Revolution für das Lead-Management. Doch viele Unternehmen erleben eine herbe Enttäuschung, wenn die erwarteten Erfolge ausbleiben. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis: Fünf E-Mails in Folge zu versenden,...
von Norbert Schuster | Nov. 5, 2025 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
In der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven IT-Branche ist es für Unternehmen unerlässlich, sich von der Konkurrenz abzuheben, effizient neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz mit Bestandskunden zu generieren. Marketing Automation ist hierbei kein Luxus mehr,...
