von Norbert Schuster | Juli 14, 2026 | Allgemein
Warum Kunden nicht mehr gejagt werden – sondern freiwillig zum Wasserloch kommen Einleitung Lange Zeit funktionierte Marketing nach einem einfachen Prinzip: Unternehmen unterbrechen Menschen mit Werbung. Fernsehspots, Bannerwerbung, Cold Calls oder Massenmailings...
von Norbert Schuster | Juli 12, 2026 | Allgemein
Vom Funnel zur systematischen Steuerung von Wachstum Viele Unternehmen verstehen inzwischen, dass der Funnel nicht mehr ausreicht. Die entscheidende Frage ist: Was kommt danach? Die Antwort liegt in einem System, das nicht nur Prozesse abbildet, sondern Wirkung...
von Norbert Schuster | Juli 9, 2026 | B2B, blog
Das Wichtigste in Kürze Der Grüne-Bananen-Effekt® beschreibt den häufigsten und teuersten Fehler im B2B: Leads zu früh an den Vertrieb zu übergeben. Eine grüne Banane ist ein Interessent, der Interesse signalisiert hat, aber noch nicht kaufbereit ist. Eine gelbe...
von Norbert Schuster | Juli 7, 2026 | Allgemein
Wie Situationsanalyse und Problemanalyse aus dem Vertrieb zur Grundlage moderner B2B-Vermarktung werden Einleitung Viele bekannte Vertriebsmodelle konzentrieren sich auf den Moment des Verkaufsgesprächs. Das Modell SPIN Selling von Neil Rackham gehört zu den...
von Norbert Schuster | Juli 5, 2026 | Allgemein
Und warum die B2B Marketing Funnel Alternative anders denken muss Viele Unternehmen arbeiten mit Funnels. Wenige verstehen, warum sie nicht mehr ausreichen. Der klassische B2B Marketing Funnel ist eines der bekanntesten Modelle im Marketing und Vertrieb. Er...
