von Norbert Schuster | Juli 2, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona, Customer Journey
Das Wichtigste in Kürze Die Wasserloch-Strategie® ist ein Inbound-Ansatz: Statt Kunden per Kaltakquise zu jagen, platzieren Sie relevanten Content dort, wo sich Ihre Ziel-Personas ohnehin informieren – und werden gefunden. Sie ist die logische Antwort darauf, dass die...
von Norbert Schuster | Juli 1, 2026 | Allgemein
Willkommen im schönsten Buchstabensalat der Republik. Wer im B2B-Marketing und -Vertrieb arbeitet, jongliert täglich mit Kürzeln, die klingen wie WLAN-Passwörter: PER, MQL, MEDDPICC, NRR. Statt Ihnen jetzt ein alphabetisches Lexikon vor die Füße zu kippen, machen wir...
von Norbert Schuster | Juni 30, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen neue Märkte schaffen – statt nur im Wettbewerb zu gewinnen. Einleitung Viele Unternehmen entwickeln ihre Strategie entlang einer einfachen Logik: Sie analysieren den Wettbewerb und versuchen, etwas besser zu sein als die Konkurrenz. Mehr...
von Norbert Schuster | Juni 28, 2026 | Allgemein
Und warum fehlendes Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B Umsatz kostet In vielen B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb mit denselben Daten – und kommen zu unterschiedlichen Schlussfolgerungen. Das ist kein technisches Problem. Es ist ein...
von Norbert Schuster | Juni 25, 2026 | Allgemein, B2B, Customer Journey, Digitalisierung
Das Wichtigste in Kürze Im modernen B2B-Kaufprozess verbringen Käufer nur noch 17 % ihrer Zeit im direkten Anbieterkontakt – rund 80 % der Kaufreise läuft selbstgesteuert. In 77 % der Fälle gewinnt der Anbieter, den die Buying-Gruppe schon vor dem ersten Gespräch...
