von Norbert Schuster | Juni 16, 2026 | Allgemein
Warum Nachfrage selten linear wächst – und wie das Tipping-Point-Prinzip im Schuster-Modell der B2B-Vermarktung wirkt. Einleitung Viele Unternehmen erwarten, dass Marketing und Vertrieb zu einem linearen Wachstum führen. Mehr Kampagnen. Mehr Leads. Mehr Umsatz. In der...
von Norbert Schuster | Juni 14, 2026 | Allgemein
Und warum daraus falsche Entscheidungen entstehen Was gemessen wird, wird gesteuert. Und genau darin liegt das Problem vieler Marketingorganisationen. Im B2B ist Marketing heute datengetrieben wie nie zuvor. Dashboards zeigen Conversion Rates, Cost-per-Lead,...
von Norbert Schuster | Juni 9, 2026 | Allgemein
Die Prinzipien der Überzeugung nach Robert Cialdini erklären, warum Vertrauen im Marketing und Vertrieb oft wichtiger ist als Produktargumente. Einleitung Viele Unternehmen glauben, Kaufentscheidungen im B2B würden primär rational getroffen. Die Realität sieht anders...
von Norbert Schuster | Juni 7, 2026 | Allgemein
Warum Wachstum nicht mit Leads beginnt – sondern mit Nachfrage Viele Unternehmen glauben, Wachstum beginnt mit Leads. In Wirklichkeit beginnt es mit Nachfrage – Demand Generation im B2B. Diese Unterscheidung wirkt auf den ersten Blick semantisch. In der Praxis...
von Norbert Schuster | Juni 2, 2026 | Allgemein
Wie das bekannte Innovationsmodell von Clayton Christensen mit Customer Journey, Buyer Personas und dem Schuster-Modell zusammenhängt. Einleitung Viele Unternehmen beschäftigen sich intensiv mit Marketing, Vertrieb und Digitalisierung. Sie analysieren Customer...
