von Norbert Schuster | Juni 30, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen neue Märkte schaffen – statt nur im Wettbewerb zu gewinnen. Einleitung Viele Unternehmen entwickeln ihre Strategie entlang einer einfachen Logik: Sie analysieren den Wettbewerb und versuchen, etwas besser zu sein als die Konkurrenz. Mehr...
von Norbert Schuster | Juni 28, 2026 | Allgemein
Und warum fehlendes Marketing-Vertrieb-Alignment im B2B Umsatz kostet In vielen B2B-Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb mit denselben Daten – und kommen zu unterschiedlichen Schlussfolgerungen. Das ist kein technisches Problem. Es ist ein...
von Norbert Schuster | Juni 25, 2026 | Allgemein, B2B, Customer Journey, Digitalisierung
Das Wichtigste in Kürze Im modernen B2B-Kaufprozess verbringen Käufer nur noch 17 % ihrer Zeit im direkten Anbieterkontakt – rund 80 % der Kaufreise läuft selbstgesteuert. In 77 % der Fälle gewinnt der Anbieter, den die Buying-Gruppe schon vor dem ersten Gespräch...
von Norbert Schuster | Juni 23, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Verkäufer Kunden herausfordern – und wie dieses Prinzip im Schuster-Modell moderner B2B-Vermarktung wirkt Einleitung Viele klassische Vertriebsmodelle basieren auf einer einfachen Annahme: Der Verkäufer identifiziert den Bedarf des Kunden und...
von Norbert Schuster | Juni 21, 2026 | Allgemein
Im B2B-Vertrieb entscheidet nicht nur was gesagt wird – sondern wann. Warum Timing im B2B-Vertrieb über Erfolg entscheidet Im B2B scheitern Deals selten am Produkt. Sie scheitern am Timing. Genauer gesagt: am Timing im B2B-Vertrieb. Viele Vertriebsorganisationen...
