von Norbert Schuster | Juli 9, 2026 | B2B, blog
Das Wichtigste in Kürze Der Grüne-Bananen-Effekt® beschreibt den häufigsten und teuersten Fehler im B2B: Leads zu früh an den Vertrieb zu übergeben. Eine grüne Banane ist ein Interessent, der Interesse signalisiert hat, aber noch nicht kaufbereit ist. Eine gelbe...
von Norbert Schuster | Juli 7, 2026 | Allgemein
Wie Situationsanalyse und Problemanalyse aus dem Vertrieb zur Grundlage moderner B2B-Vermarktung werden Einleitung Viele bekannte Vertriebsmodelle konzentrieren sich auf den Moment des Verkaufsgesprächs. Das Modell SPIN Selling von Neil Rackham gehört zu den...
von Norbert Schuster | Juli 5, 2026 | Allgemein
Und warum die B2B Marketing Funnel Alternative anders denken muss Viele Unternehmen arbeiten mit Funnels. Wenige verstehen, warum sie nicht mehr ausreichen. Der klassische B2B Marketing Funnel ist eines der bekanntesten Modelle im Marketing und Vertrieb. Er...
von Norbert Schuster | Juli 2, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona, Customer Journey
Das Wichtigste in Kürze Die Wasserloch-Strategie® ist ein Inbound-Ansatz: Statt Kunden per Kaltakquise zu jagen, platzieren Sie relevanten Content dort, wo sich Ihre Ziel-Personas ohnehin informieren – und werden gefunden. Sie ist die logische Antwort darauf, dass die...
von Norbert Schuster | Juli 1, 2026 | Allgemein
Willkommen im schönsten Buchstabensalat der Republik. Wer im B2B-Marketing und -Vertrieb arbeitet, jongliert täglich mit Kürzeln, die klingen wie WLAN-Passwörter: PER, MQL, MEDDPICC, NRR. Statt Ihnen jetzt ein alphabetisches Lexikon vor die Füße zu kippen, machen wir...
