von Norbert Schuster | Juli 30, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Buyer-Persona
Das Wichtigste in Kürze Demografische Buyer Personas („Max Müller, 45, IT-Leiter“) beschreiben, wer der Käufer ist – aber nicht, wie er denkt und entscheidet. Die Deep Buyer Persona ist ein 12-Modul-Tiefenprofil, das weit über oberflächliche...
von Norbert Schuster | Juli 28, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen mit dem „Warum“ beginnen Einleitung Viele Unternehmen erklären ihren Kunden zuerst, was sie tun. Sie beschreiben Produkte, Funktionen und Leistungen. Doch erfolgreiche Unternehmen kommunizieren anders. Sie beginnen mit einer anderen...
von Norbert Schuster | Juli 23, 2026 | blog, Buying Center
Das Wichtigste in Kürze An einer komplexen B2B-Entscheidung sind im Schnitt 13 Stakeholder beteiligt, und 89 % der Käufe betreffen zwei oder mehr Abteilungen. 74 % der Buying-Teams erleben während der Entscheidung ungesunden internen Konflikt – Deals scheitern...
von Norbert Schuster | Juli 21, 2026 | Allgemein
Wie Eric Ries’ Innovationsansatz moderne B2B-Vermarktung verändert Einleitung Viele Unternehmen entwickeln Produkte nach einem klassischen Muster: Idee → Entwicklung → Markteinführung → Vertrieb. Dieses Vorgehen funktioniert in stabilen Märkten. In dynamischen Märkten...
von Norbert Schuster | Juli 19, 2026 | Allgemein
Warum Unternehmen ihr Denken verändern müssen – nicht nur ihre Prozesse Die meisten Unternehmen optimieren Marketing und Vertrieb. Die wenigsten hinterfragen das System dahinter. Über Jahre hinweg wurden Prozesse verbessert, Tools eingeführt, Kampagnen optimiert und...
