von Norbert Schuster | Jul 26, 2023 | Buyer-Persona, Allgemein, Candidate-Persona, Digitalisierung, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie soll ich eigentlich genau die Wunschkunden bekommen, die ich haben möchte, wenn ich sie nicht benennen kann und nicht im Detail definiert habe? Die Digitalisierung hat verändert wie (potenzielle) Kunden suchen, entscheiden und kaufen. Sie birgt aber auch viel...
von Norbert Schuster | Mai 20, 2023 | Allgemein
Wie laufen viele Marketing Automation Projekte in der Praxis ab? Oft kommt der Impuls für die Einführung von Marketing Automation Plattformen aus dem Marketing. Da die Geschäftsleitung und der Vertrieb die Wirkung nicht wirklich überblicken. Und da es ja irgendwie...
von Norbert Schuster | Mai 13, 2023 | Allgemein
Sind Marketing und Vertrieb zwei Teile EINER Mannschaft? – „11 Freunde müsst Ihr sein“ Warum ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in fast allen Unternehmen so eine große Herausforderung? Haben beide nicht eigentlich das gleiche Ziel, das...
von Norbert Schuster | Mrz 20, 2023 | Allgemein
Wie kannst Du das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb erfolgreich aktivieren? Wie führst Du modernes Lead Management, Bestandskunden Management und Marketing Automation erfolgreich ein? Wie so oft im Leben, ist es sinnvoll mit einer zielführenden...
von Norbert Schuster | Mrz 8, 2023 | Allgemein
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
