von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein
Wie moderne Nurturing-Prozesse Interessenten gleichzeitig führen, beschleunigen und dem Vertrieb zur richtigen Zeit übergeben Einleitung – Warum klassische Nurturing-Prozesse zu langsam sind Der digitale Kaufprozess im B2B hat sich grundlegend verändert. Interessenten...
von Norbert Schuster | Feb. 16, 2022 | Allgemein
Die „Land – Expand – Explode“-Strategie könnte man auch als „Fuss-in-die-Tür“-Strategie bezeichnen. Sie unterstützt den Ansatz erst einmal den initialen Abschluss schnell und sicher zu erreichen und dann mit Wiederkauf, Cross- und Up-Selling das Kundenunternehmen...
von Norbert Schuster | Jan. 25, 2022 | Allgemein
Einleitung: Warum viele Leads zu früh beim Vertrieb landen Wenn Unternehmen über Wachstum sprechen, denken viele zuerst an mehr Leads und mehr Neukunden. Doch ein zentrales Problem moderner B2B-Vertriebsorganisationen liegt nicht in der Anzahl der Leads – sondern in...
von Norbert Schuster | Feb. 6, 2018 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Lead-Scoring, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
von Norbert Schuster | Okt. 11, 2017 | Allgemein
Einleitung: Warum klassische Leadgenerierung an Grenzen stößt Viele Unternehmen investieren enorme Ressourcen in Leadgenerierung und Vertrieb. Trotzdem entsteht häufig ein frustrierendes Gefühl: Trotz Kampagnen, Messen und Akquise entstehen weniger qualifizierte...
