von Norbert Schuster | Feb. 4, 2026 | blog, Marketing-Automation
Warum automatisierte Lead-Nurturing-Prozesse für komplexe IT-Produkte und lange Entscheidungszyklen unverzichtbar geworden sind. Einleitung Marketing Automation für IT-Unternehmen ist heute kein optionales Marketing-Tool mehr, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor....
von Norbert Schuster | Jan. 26, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog, Buyer-Persona, Digitalisierung, Marketing-Automation, Personalisierung
Einleitung Stell dir vor, du stehst auf einem Hügel und blickst auf eine riesige, pulsierende Stadt. Überall herrscht Bewegung. Menschen diskutieren auf Marktplätzen, Händler schließen Geschäfte ab, auf großen Bildschirmen fließen Datenströme zusammen, und kleine...
von Norbert Schuster | Jan. 15, 2026 | Allgemein
Warum Unternehmen den gesamten Kaufprozess verstehen und orchestrieren müssen – vom anonymen Interessenten bis zum loyalen Kunden – From cold to close Einleitung Der Vertrieb befindet sich mitten in einer fundamentalen Transformation. Über Jahrzehnte...
von Norbert Schuster | Jan. 9, 2026 | Allgemein, Personalisierung
In der digitalen Reizüberflutung des B2B-Marketings reicht es längst nicht mehr, einfach nur laut zu sein. Standardisierte Botschaften verpuffen, Gießkannen-Mailings landen im Spam und generische Inhalte werden ignoriert. Der Grund? Entscheidungsträger im B2B-Umfeld...
von Norbert Schuster | Dez. 30, 2025 | Allgemein
New Sales Thought und das New Model Sales: Wie Unternehmen Marketing, Vertrieb und Digitalisierung zu einem modernen B2B-Vertriebsmodell verbinden. Einleitung Die Zukunft des Vertriebs wird nicht allein durch neue Technologien entschieden. Sie wird vor allem durch ein...
