von Norbert Schuster | Okt. 17, 2026 | Allgemein, B2C, blog
Das Wichtigste in Kürze Kundensignale sind digitale und persönliche Spuren, die auf ein Interesse oder einen Bedarf hindeuten – aber noch keine eindeutige Aussage über die Absicht eines Menschen. Ein wiederholter Klick kann Kaufinteresse bedeuten, ebenso aber...
von Norbert Schuster | Okt. 13, 2026 | Allgemein
Warum klare Wahrnehmung im Kopf des Kunden über Erfolg im B2B entscheidet Einleitung Viele Unternehmen haben gute Produkte. Manche sogar sehr gute. Sie investieren in Marketing, bauen Kampagnen auf, produzieren Inhalte und strukturieren ihre Vertriebsprozesse. Und...
von Norbert Schuster | Okt. 6, 2026 | Allgemein
Einleitung Unternehmen planen ihre Marketing- und Vertriebsstrategien oft mit großer Sorgfalt. Budgets werden festgelegt. Kampagnen geplant. Ziele definiert. Doch in der Realität passiert häufig etwas anderes: Unerwartete Ereignisse verändern alles. Genau dieses...
von Norbert Schuster | Sep. 29, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Unternehmen betrachten Marketing, Vertrieb und Strategie als getrennte Disziplinen. Marketing generiert Leads. Vertrieb führt Gespräche. Strategie definiert Ziele. Doch in der Realität funktioniert Vermarktung anders. Sie ist ein System. Genau hier...
von Norbert Schuster | Sep. 27, 2026 | Allgemein
Montagmorgen nach der Messe. Das Marketing hat drei Tage lang Gespräche geführt, Visitenkarten gescannt, Anfragen gesammelt. Der Stand hat einen fünfstelligen Betrag gekostet. Die Liste geht an den Vertrieb, per E-Mail, mit dem Betreff „Messekontakte“. Und dann...
