von Norbert Schuster | Aug. 11, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Innovationen scheitern nicht an der Technologie. Sie scheitern daran, dass Unternehmen die tatsächlichen Probleme ihrer Kunden nicht wirklich verstehen. Genau hier setzt Design Thinking an. Das Konzept wurde vor allem durch Unternehmen wie IDEO und...
von Norbert Schuster | Aug. 9, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Psychologie
Das Wichtigste über Behavioral Economics in Kürze Kaufentscheidungen im B2B sind nicht rein rational – sie unterliegen kognitiven Verzerrungen, die oft unbewusst wirken. Verlustaversion: Menschen empfinden Verluste etwa doppelt so stark wie gleich große Gewinne. Die...
von Norbert Schuster | Aug. 6, 2026 | B2B, blog, Vertrieb
Das Wichtigste in Kürze Ein Mutual Action Plan (MAP) ist ein kollaborativer Projektplan zwischen Käufer und Verkäufer mit Meilensteinen, Verantwortlichkeiten und Deadlines. Er ersetzt künstlichen Druck („Unterschrift bis Freitag für den Rabatt“) durch die echten...
von Norbert Schuster | Aug. 4, 2026 | Allgemein
Wie Technologien vom frühen Markt in den Massenmarkt gelangen – und was das für B2B-Marketing bedeutet HINWEIS FÜR DIE VERÖFFENTLICHUNG:Dieser Artikel sollte von diesen Artikeln verlinkt werden: Lean Startup Innovator’s Dilemma Inbound Marketing Jobs to be Done...
von Norbert Schuster | Aug. 2, 2026 | B2B, Vertrieb
Das Wichtigste in Kürze Bewährte Vertriebsmethoden wie SPIN, Challenger Sale und MEDDPICC wirken als isolierte Werkzeuge nur begrenzt – sie lösen das Grundproblem nicht. Ihre volle Wirkung entfalten sie erst, wenn sie an den richtigen Stellen eines durchgängigen...
