von Norbert Schuster | Dez. 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
von Norbert Schuster | Dez. 3, 2023 | Allgemein
WHO MOVED MY LEADS? – Das ist der Aufschrei vieler Unternehmen, wenn sie realisieren, dass ihre Marke alleine nicht mehr ausreicht, um ausreichend Leads und Neukunden zu realisieren. Speziell die etablierten Unternehmen haben oft viele Jahre ihre Marke aufgebaut...
von Norbert Schuster | Okt. 9, 2023 | Allgemein
Marketing Automation, CRM und LinkedIn bilden gemeinsam die technologische Grundlage moderner B2B-Revenue-Organisationen. Erst im Zusammenspiel entfalten diese Systeme ihre volle Wirkung. Warum Marketing Automation alleine gut ist – und in Kombination mit CRM und...
von Norbert Schuster | Mai 17, 2023 | Allgemein
Warum echtes Lead Nurturing weit mehr ist als eine automatisierte E-Mail-Serie Einleitung Nurturing Prozesse gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner Marketing- und Vertriebsorganisationen. Trotzdem werden sie in vielen Unternehmen immer noch...
von Norbert Schuster | Mai 16, 2023 | Allgemein
Wie Unternehmen Marketing, Lead Management und Vertrieb zu einer integrierten Revenue Engine verbinden. Einleitung Marketing Vertrieb Alignment gehört heute zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner B2B-Organisationen. Dennoch arbeiten Marketing und Vertrieb in...
