Mein Blog
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
from cold to close – Lead Evolution
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
HR-Automation: Candidate Persona, Candidate Journey und Candidate Nurturing
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
Sunday / Monday Gap
Wie lange können B2B-Unternehmen die digitale Transformation noch ignorieren? Wenn sich Kunden im privaten Bereich an neue Technologien und neuen Komfort gewöhnt haben, erwarten sie das auch in ihrem Geschäftsumfeld. Warum sollte ein Mensch, der am Sonntag mit seinem...
Ego-Posting im Marketing und Vertrieb
Mit "Ego-Posting" beschreibe ich das Verhalten vieler Unternehmen in ihrer Kommunikation. Sie kommunizieren auf ihrer Firmenwebseite, ihren anderen Präsenzen und in ihren Outbound-Aktivitäten nur aus der Ego-Perspektive (= Ego-Posting). Abgeleitet ist der Begriff von...
Die „Sales fast lane“ im digitalen Vertriebsprozess
Die „sales fast lane“ im digitalen Marketing und Vertrieb detektiert vertriebsreife Interessenten und Bestandskunden und leitet sie an den Vertrieb.
Der »Grüne Bananen«-Effekt® in Marketing und Vertrieb
Wenn Sie einen neuen Lead generiert oder Bestandskunden reaktiviert haben, könnten Sie den Kontakt direkt, ohne weitere Entwicklung und Qualifizierung an Ihren Vertrieb übergeben. Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass Ihr Vertrieb in diesem Fall keinen Jubelgesang...
Meine Kontaktdaten
Unternehmen
strike2® GmbH – from cold to close®
Norbert Schuster (GF)
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63801 Kleinostheim
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