Mein Blog
Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Ego-Posting im Marketing und Vertrieb
Mit "Ego-Posting" beschreibe ich das Verhalten vieler Unternehmen in ihrer Kommunikation. Sie kommunizieren auf ihrer Firmenwebseite, ihren anderen Präsenzen und in ihren Outbound-Aktivitäten nur aus der Ego-Perspektive (= Ego-Posting). Abgeleitet ist der Begriff von...
Die „Sales fast lane“ im digitalen Vertriebsprozess
Die „sales fast lane“ im digitalen Marketing und Vertrieb detektiert vertriebsreife Interessenten und Bestandskunden und leitet sie an den Vertrieb.
Der »Grüne Bananen«-Effekt® in Marketing und Vertrieb
Wenn Sie einen neuen Lead generiert oder Bestandskunden reaktiviert haben, könnten Sie den Kontakt direkt, ohne weitere Entwicklung und Qualifizierung an Ihren Vertrieb übergeben. Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass Ihr Vertrieb in diesem Fall keinen Jubelgesang...
Land – Expand – Explode Strategie
Die „Land – Expand – Explode“-Strategie könnte man auch als „Fuss-in-die-Tür“-Strategie bezeichnen. Sie unterstützt den Ansatz erst einmal den initialen Abschluss schnell und sicher zu erreichen und dann mit Wiederkauf, Cross- und Up-Selling das Kundenunternehmen...
DSGVO – Herausforderung und Chance für das Marketing und den Vertrieb
Wie ein Damokles-Schwert schwebt die neue europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) über vielen Unternehmen. Lange ignoriert, kommt die Einführung am 25. Mai 2018 immer näher. Einige Unternehmen fragen sich, ob sie das aussitzen können oder ob es eine...
69% – der Jahresumsatz-Countdown läuft – Sie hinterher?
Heute am 4. September beginnt die Kalenderwoche 36. Das heißt 69% des Jahres sind vorüber. Sie sollten also in dieser Woche auch 69% Ihres Umsatzzieles erreicht haben. Wie steht es um Ihre Umsatzzielerreichung? Für viele Unternehmen beginnt jetzt der heiße Herbst und...
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