von Norbert Schuster | Mrz 25, 2017 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Marketing-Automation
Wenn Du Schrott-Content (Ego-Posting-Content, nicht Buyer-Persona relevanter Content, SPAM, Werbung & Co.) in die Marketing-Automation schiebst, hast Du automatisierten Schrott-Content.
von Norbert Schuster | Dez 11, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement
Das erste Ergebnis eines schönen Projektes ist online: https://medialounge.haufe.de/artikel/whitepaper-dopamin-im-b2b-marketing/ Haufe-Media habe ich in Sachen Marketing-Automation, Leadmanagement und Content-Marketing beraten und eine 8teilige Whitepaper-Reihe...
von Norbert Schuster | Mai 3, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb...
von Norbert Schuster | Apr 17, 2016 | Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation, Touchpoints
In der Ausgabe 03_2016 der LEAD digital ist mein Artikel „So geht modernes Leadmanagement“ erschienen. In diesem Artikel beleuchte ich, vor welchen Herausforderungen Unternehmen heute stehen, wenn sie Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Apr 8, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Leadmanagement
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und...
