von Norbert Schuster | März 16, 2026 | Allgemein
Wie moderne Deal-Qualifizierung im B2B mit Marketing, Buyer Personas und Customer Journey vorbereitet wird Einleitung Komplexe B2B-Verkaufsprozesse sind heute selten einfache Gespräche zwischen Verkäufer und Kunde. Stattdessen sind sie geprägt von: langen...
von Norbert Schuster | März 13, 2026 | Allgemein
Warum viele bekannte Managementmodelle wichtige Perspektiven liefern – aber erst im Zusammenspiel ein vollständiges Bild moderner B2B-Vermarktung entsteht. Eine Landkarte moderner B2B-Vermarktung Die folgende Grafik zeigt eine Landkarte wichtiger Managementmodelle aus...
von Norbert Schuster | März 9, 2026 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
Einleitung: Warum Marketing Automation strategisch wird Der Kaufprozess im B2B hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Potenzielle Kunden informieren sich heute deutlich intensiver und eigenständiger als früher. Sie recherchieren Probleme,...
von Norbert Schuster | März 7, 2026 | Allgemein, Bestandskunden Management, blog
Einleitung: Das größte Umsatzpotenzial wird oft übersehen Viele mittelständische Unternehmen investieren den größten Teil ihrer Marketing- und Vertriebsressourcen in die Gewinnung neuer Kunden. Leadgenerierung, Kampagnen und Vertriebspipeline stehen im Mittelpunkt....
von Norbert Schuster | März 5, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Marketing, Marketing Measurement, Marketing-Automation, Personalisierung, Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Einleitung: Warum klassische B2B Vermarktung nicht mehr funktioniert Über viele Jahre folgte die Vermarktung im B2B einer klaren Logik. Marketing sorgte für Aufmerksamkeit, der Vertrieb übernahm die Kundenakquisition und führte Gespräche bis zum Abschluss. Beide...
