von Norbert Schuster | Aug. 2, 2026 | B2B, Vertrieb
Das Wichtigste in Kürze Bewährte Vertriebsmethoden wie SPIN, Challenger Sale und MEDDPICC wirken als isolierte Werkzeuge nur begrenzt – sie lösen das Grundproblem nicht. Ihre volle Wirkung entfalten sie erst, wenn sie an den richtigen Stellen eines durchgängigen...
von Norbert Schuster | Aug. 1, 2026 | Allgemein
Erinnerst du dich an einen Auftrag, den du verloren hast, ohne je das Gefühl gehabt zu haben, wirklich im Rennen gewesen zu sein? Das Gespräch lief gut, der Kunde war freundlich, dein Angebot sauber. Und dann kam der eine Satz: „Wir haben uns für einen anderen...
