von Norbert Schuster | Aug. 25, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche Unternehmen Innovation verpassen – und wie Marketing und Vertrieb den Unterschied machen Einleitung Viele erfolgreiche Unternehmen scheitern nicht an mangelnder Innovation. Sie scheitern daran, dass sie die falschen Innovationen priorisieren. Genau...
von Norbert Schuster | Aug. 18, 2026 | Allgemein
Wie Unternehmen Wettbewerbsvorteile aufbauen – und wie Strategie, Marketing und Vertrieb zusammenwirken Einleitung Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Herausforderung: 👉 Wie differenzieren wir uns im Wettbewerb? Preisdruck, Vergleichbarkeit und steigende...
von Norbert Schuster | Aug. 13, 2026 | Allgemein, B2B, Bestandskunden Management, blog
Das Wichtigste in Kürze Bestandskunden zu entwickeln ist deutlich günstiger als Neukunden zu gewinnen – und trotzdem das am häufigsten vernachlässigte Thema im B2B. Das Schuster-Modell® endet nicht beim Abschluss: Die Beyond-Phase mit R/U/C-Selling (Repeat, Up, Cross)...
von Norbert Schuster | Aug. 11, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Innovationen scheitern nicht an der Technologie. Sie scheitern daran, dass Unternehmen die tatsächlichen Probleme ihrer Kunden nicht wirklich verstehen. Genau hier setzt Design Thinking an. Das Konzept wurde vor allem durch Unternehmen wie IDEO und...
von Norbert Schuster | Aug. 9, 2026 | Allgemein, B2B, blog, Psychologie
Das Wichtigste über Behavioral Economics in Kürze Kaufentscheidungen im B2B sind nicht rein rational – sie unterliegen kognitiven Verzerrungen, die oft unbewusst wirken. Verlustaversion: Menschen empfinden Verluste etwa doppelt so stark wie gleich große Gewinne. Die...
