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Marketing und Vertrieb neu denken.

Der B2B-Kaufprozess hat sich grundlegend verändert. Kaufentscheidungen entstehen heute lange vor dem ersten Vertriebsgespräch, werden von zahlreichen Stakeholdern beeinflusst und zunehmend durch KI mitgesteuert. Klassische Funnels und isolierte Einzelmaßnahmen reichen dafür nicht mehr aus.

From Cold to Close® ist der Blog für alle, die Marketing, Vertrieb und Customer Success als ein durchgängiges Revenue-System verstehen und gestalten möchten. Hier finden Sie praxisnahe Strategien, bewährte Methoden und eigene Modelle – von der Deep Buyer Persona über den Empathischen Funnel bis zur Revenue Engine –, mit denen Sie Kunden systematisch gewinnen, entwickeln und langfristig binden.

Ob Geschäftsführer, Marketing- oder Vertriebsverantwortlicher: Wenn Sie nachhaltiges Wachstum nicht dem Zufall überlassen möchten, sondern ein funktionierendes System aufbauen wollen, sind Sie hier richtig.