von Norbert Schuster | März 20, 2026 | Allgemein
Warum erfolgreiche B2B-Vermarktung nicht mit Technologie beginnt – sondern mit der Funktionsweise des menschlichen Gehirns. Einleitung Viele Unternehmen investieren massiv in CRM-Systeme, Marketing Automation oder KI-Tools. Trotzdem bleibt der erwartete...
von Norbert Schuster | März 20, 2026 | Allgemein
Einleitung: Das stille Scheitern moderner Vertriebsorganisationen In vielen Unternehmen wird der Vertrieb kontinuierlich optimiert. Neue CRM-Systeme werden eingeführt. Trainings werden gebucht. Vertriebsteams werden vergrößert. Und dennoch bleibt ein zentrales Problem...
von Norbert Schuster | März 17, 2026 | Allgemein, blog, Digitalisierung, Marketing
Einleitung: B2B Marketing hat heute eine andere Rolle Über viele Jahre hatte Marketing im B2B eine eher unterstützende Rolle. Kampagnen wurden gestaltet, Broschüren erstellt und Messen organisiert. Marketing galt häufig als Abteilung für „bunte Bilder“. Mit der...
von Norbert Schuster | März 16, 2026 | Allgemein
Wie moderne Deal-Qualifizierung im B2B mit Marketing, Buyer Personas und Customer Journey vorbereitet wird Einleitung Komplexe B2B-Verkaufsprozesse sind heute selten einfache Gespräche zwischen Verkäufer und Kunde. Stattdessen sind sie geprägt von: langen...
von Norbert Schuster | März 13, 2026 | Allgemein
Warum viele bekannte Managementmodelle wichtige Perspektiven liefern – aber erst im Zusammenspiel ein vollständiges Bild moderner B2B-Vermarktung entsteht. Eine Landkarte moderner B2B-Vermarktung Die folgende Grafik zeigt eine Landkarte wichtiger Managementmodelle aus...
