von Norbert Schuster | Dez. 10, 2025 | Allgemein
Warum viele B2B-Vertriebsprobleme strukturelle Ursachen haben – und wie Marketing Automation und Sales Automation planbares Wachstum ermöglichen. Einleitung Die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb verändert die Spielregeln im B2B-Geschäft grundlegend....
von Norbert Schuster | Dez. 2, 2025 | Allgemein
Einleitung: Warum Vertrieb heute anders funktioniert Viele Vertriebsorganisationen arbeiten noch immer nach einem Prinzip, das jahrzehntelang funktioniert hat: Kontakte aufbauen, Gespräche führen, Angebote erstellen – und hoffen, dass daraus ein Abschluss entsteht....
von Norbert Schuster | Nov. 11, 2025 | Allgemein, blog, Lead-Nurturing, Marketing-Automation
Marketing-Automatisierung verspricht eine Revolution für das Lead-Management. Doch viele Unternehmen erleben eine herbe Enttäuschung, wenn die erwarteten Erfolge ausbleiben. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis: Fünf E-Mails in Folge zu versenden,...
von Norbert Schuster | Nov. 5, 2025 | Allgemein, blog, Marketing-Automation
In der schnelllebigen und wettbewerbsintensiven IT-Branche ist es für Unternehmen unerlässlich, sich von der Konkurrenz abzuheben, effizient neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz mit Bestandskunden zu generieren. Marketing Automation ist hierbei kein Luxus mehr,...
von Norbert Schuster | Okt. 30, 2025 | Allgemein
Warum eine klare Digitalstrategie der entscheidende Hebel für nachhaltiges Wachstum im B2B ist Einleitung – Die neue Realität im B2B Die Digitalisierung hat die Spielregeln im Marketing und Vertrieb grundlegend verändert. Gerade im B2B-Umfeld, in dem Produkte komplex,...
