von Norbert Schuster | März 8, 2023 | Allgemein
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
von Norbert Schuster | Jan. 12, 2023 | blog, Allgemein, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Juni 14, 2022 | Allgemein
Wie das Verhalten von Menschen am Wochenende zeigt, warum viele B2B-Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsprozesse dringend digitalisieren müssen. Einleitung Sunday Monday Gap beschreibt ein Phänomen, das viele Unternehmen unterschätzen. Menschen nutzen am...
von Norbert Schuster | März 23, 2022 | Allgemein
Mit „Ego-Posting“ beschreibe ich das Verhalten vieler Unternehmen in ihrer Kommunikation. Sie kommunizieren auf ihrer Firmenwebseite, ihren anderen Präsenzen und in ihren Outbound-Aktivitäten nur aus der Ego-Perspektive (= Ego-Posting). Abgeleitet ist der...
von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein
Wie moderne Nurturing-Prozesse Interessenten gleichzeitig führen, beschleunigen und dem Vertrieb zur richtigen Zeit übergeben Einleitung – Warum klassische Nurturing-Prozesse zu langsam sind Der digitale Kaufprozess im B2B hat sich grundlegend verändert. Interessenten...
