von Norbert Schuster | Jan. 7, 2025 | Allgemein
Warum Unternehmen Marketing und Vertrieb neu organisieren müssen, um im digitalen B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein. Einleitung: Das größte Wachstumsproblem vieler Unternehmen In vielen Unternehmen existiert noch immer eine der größten strukturellen Schwächen im...
von Norbert Schuster | Dez. 17, 2023 | Allgemein, blog
Für viele Menschen ist Vertrieb heute immer noch „Klinken putzen“. Vertriebsingenieure sehen sich selbst oft zu 90% als Ingenieur und nur zu 10% als Vertrieb. Spürbar u. a. an der fehlenden Motivation den Kontakt zu „fremden“ Menschen...
von Norbert Schuster | Dez. 11, 2023 | blog, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
„Leads, Leads, wir brauchen mehr Leads!“ schallt es aus dem Vertrieb. Ist das so? Sind mehr Leads die Lösung? Generell ja, denn mehr Leads erhöhen rein rechnerisch die Wahrscheinlichkeit mehr Umsatz zu machen. Aber was spricht dagegen? 👉 Pseudo Leads:...
von Norbert Schuster | Dez. 3, 2023 | Allgemein
WHO MOVED MY LEADS? – Das ist der Aufschrei vieler Unternehmen, wenn sie realisieren, dass ihre Marke alleine nicht mehr ausreicht, um ausreichend Leads und Neukunden zu realisieren. Speziell die etablierten Unternehmen haben oft viele Jahre ihre Marke aufgebaut...
von Norbert Schuster | Okt. 9, 2023 | Allgemein
Marketing Automation, CRM und LinkedIn bilden gemeinsam die technologische Grundlage moderner B2B-Revenue-Organisationen. Erst im Zusammenspiel entfalten diese Systeme ihre volle Wirkung. Warum Marketing Automation alleine gut ist – und in Kombination mit CRM und...
