von Norbert Schuster | Apr. 3, 2026 | Allgemein
Begleitressource zum Buch „Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb im B2B“ von Norbert Schuster. So nutzen Sie diese Seite: Jedes Kapitel des Buches enthält einen speziell entwickelten KI-Prompt, mit dem Sie die Inhalte direkt auf Ihr Unternehmen...
von Norbert Schuster | Apr. 2, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Unternehmen sprechen über Leads. Über Leadgenerierung, Kampagnen, Reichweite und Conversion Rates. Doch eine zentrale Frage bleibt oft unbeantwortet: Welche dieser Kontakte sind wirklich relevant? In meiner Arbeit als Berater für Marketing und...
von Norbert Schuster | März 31, 2026 | Allgemein
Einleitung Viele Vertriebsorganisationen stehen heute vor einem paradoxen Problem: Sie investieren viel Zeit und Energie in die Gewinnung neuer Kunden – verlieren aber gleichzeitig wertvolle Informationen über diese Kunden im eigenen Unternehmen. CRM im Vertrieb hat...
von Norbert Schuster | März 30, 2026 | Allgemein
Warum Wachstum im B2B oft nicht planbar ist – und was dahinter steckt Planbares Wachstum im B2B bedeutet, Marketing und Vertrieb als durchgängiges System zu steuern. Viele Unternehmen wachsen. Aber nur wenige wachsen planbar. Das ist ein Unterschied, der in der Praxis...
von Norbert Schuster | März 29, 2026 | Allgemein
Modernes Lead Management im B2B: Vom linearen Funnel zur integrierten Revenue Engine im From Cold to Close® Modell TL;DR Lead Management im B2B ist heute kein linearer Funnel-Prozess mehr, sondern ein integriertes System aus Marketing, Vertrieb und Daten. Unternehmen,...
