von Norbert Schuster | März 23, 2022 | Allgemein
Mit „Ego-Posting“ beschreibe ich das Verhalten vieler Unternehmen in ihrer Kommunikation. Sie kommunizieren auf ihrer Firmenwebseite, ihren anderen Präsenzen und in ihren Outbound-Aktivitäten nur aus der Ego-Perspektive (= Ego-Posting). Abgeleitet ist der...
von Norbert Schuster | März 15, 2022 | Allgemein
Wie moderne Nurturing-Prozesse Interessenten gleichzeitig führen, beschleunigen und dem Vertrieb zur richtigen Zeit übergeben Einleitung – Warum klassische Nurturing-Prozesse zu langsam sind Der digitale Kaufprozess im B2B hat sich grundlegend verändert. Interessenten...
von Norbert Schuster | Feb. 16, 2022 | Allgemein
Die „Land – Expand – Explode“-Strategie könnte man auch als „Fuss-in-die-Tür“-Strategie bezeichnen. Sie unterstützt den Ansatz erst einmal den initialen Abschluss schnell und sicher zu erreichen und dann mit Wiederkauf, Cross- und Up-Selling das Kundenunternehmen...
von Norbert Schuster | Jan. 25, 2022 | Allgemein
Einleitung: Warum viele Leads zu früh beim Vertrieb landen Wenn Unternehmen über Wachstum sprechen, denken viele zuerst an mehr Leads und mehr Neukunden. Doch ein zentrales Problem moderner B2B-Vertriebsorganisationen liegt nicht in der Anzahl der Leads – sondern in...
von Norbert Schuster | Okt. 11, 2017 | Allgemein
Einleitung: Warum klassische Leadgenerierung an Grenzen stößt Viele Unternehmen investieren enorme Ressourcen in Leadgenerierung und Vertrieb. Trotzdem entsteht häufig ein frustrierendes Gefühl: Trotz Kampagnen, Messen und Akquise entstehen weniger qualifizierte...
von Norbert Schuster | Sep. 11, 2015 | Allgemein
Ich gebe ja zu, das Thema haut mich jetzt nicht gerade vom Hocker. Ich glaube, wir Deutschen bzw. Europäer übertreiben es mit dem Thema Datenschutz im B2B auch etwas. Keiner will, dass Omas ungefragt angerufen werden können und man ihnen Abos aufdrängt. Und die Jungs,...
