von Norbert Schuster | Mai 17, 2023 | Allgemein
Warum echtes Lead Nurturing weit mehr ist als eine automatisierte E-Mail-Serie Einleitung Nurturing Prozesse gehören zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner Marketing- und Vertriebsorganisationen. Trotzdem werden sie in vielen Unternehmen immer noch...
von Norbert Schuster | Mai 16, 2023 | Allgemein
Wie Unternehmen Marketing, Lead Management und Vertrieb zu einer integrierten Revenue Engine verbinden. Einleitung Marketing Vertrieb Alignment gehört heute zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren moderner B2B-Organisationen. Dennoch arbeiten Marketing und Vertrieb in...
von Norbert Schuster | März 20, 2023 | Allgemein
Seit über 12 Jahren begleite ich Unternehmen bei der Einführung von Marketing Automation. In dieser Zeit habe ich hunderte von Buyer Persona Profilen entwickelt, Customer Journey Analysen durchgeführt und Nurturing Prozesse konzipiert. Für die verschiedensten...
von Norbert Schuster | März 8, 2023 | Allgemein
Mein Claim „from cold to close®“ beschreibt die Entwicklung eines Leads (#LeadEvolution) über mehrere Stufen vom „rohen Lead“ („Cold“) über den Status MQL (Marketing qualified Lead) bis zum Status „Kunde“ („Close“). Das „Close“ steht hierbei für nah, also man hat sich...
von Norbert Schuster | Jan. 12, 2023 | blog, Allgemein, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Juni 14, 2022 | Allgemein
Wie das Verhalten von Menschen am Wochenende zeigt, warum viele B2B-Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsprozesse dringend digitalisieren müssen. Einleitung Sunday Monday Gap beschreibt ein Phänomen, das viele Unternehmen unterschätzen. Menschen nutzen am...
